崗位職責(zé): 1、 銷售訂單跟進及出貨計劃協(xié)調(diào): a) 與庫管、生產(chǎn)計劃等相關(guān)部門緊密合作,確保銷售訂單的及時跟進與出貨計劃的順利實施。 b) 監(jiān)控銷售活動的進展,及時解決銷售過程中的問題,保證客戶滿意度。 2、 銷售市場分析與目標(biāo)制定: a) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、配額及預(yù)算,并參與定期的銷售數(shù)據(jù)分析與業(yè)績評估。 b) 提供市場動態(tài)分析與建議,確保銷售計劃的有效實施。 3、 銷售管理及風(fēng)險管控: a) 管理銷售談判及訂單流程,確保各環(huán)節(jié)的有效協(xié)調(diào),以提升客戶滿意度和忠誠度。 b) 處理客戶投訴與反饋,跟進項目及收款發(fā)貨進度,制定并實施風(fēng)險管理政策與標(biāo)準。 4、 銷售預(yù)算費用管理及團隊管理: a) 制定和執(zhí)行銷售預(yù)算及配額,監(jiān)控銷售費用,確保成本控制在合理范圍內(nèi)。 b) 根據(jù)業(yè)績要求對銷售人員進行評估,協(xié)助總監(jiān)提供團隊管理建議,實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。 5、 強化銷售分析與風(fēng)險管理職能: a) 深度分析銷售出貨及簽約數(shù)據(jù),監(jiān)控大區(qū)業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)情況,識別業(yè)務(wù)機會與潛在風(fēng)險。 b) 協(xié)同法務(wù)對意向客戶進行充分背調(diào),評估付款風(fēng)險,監(jiān)控合同履行過程中的客戶風(fēng)險動向,及時應(yīng)對風(fēng)險事件。 6、 逾期清收管理: a) 定期收集與分析逾期款數(shù)據(jù),督促業(yè)務(wù)員及時催收,確保資金回籠效率。 任職要求: 1、 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 5年以上銷售管理或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗,有鋁型材或建材行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、 具備良好的市場分析能力和銷售數(shù)據(jù)分析能力,能夠獨立進行業(yè)績評估。 4、 熟悉銷售流程及風(fēng)險管理,有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力。 5、 具備一定的財務(wù)知識,能夠進行預(yù)算和費用管理。 6、 具有較強的結(jié)果導(dǎo)向意識和抗壓能力,能夠應(yīng)對復(fù)雜的銷售環(huán)境。