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? 主導航空市場研究，跟蹤全球航空技術(shù)趨勢（如氫能源動力、增材制造）及競爭格局，制定3-5年市場戰(zhàn)略規(guī)劃，明確細分市場定位（如商用客機、軍用飛機、無人機）。 ? 分析政策導向（如國產(chǎn)替代、適航認證要求），推動企業(yè)產(chǎn)品線布局調(diào)整，例如針對 CCAR-21 適航標準優(yōu)化機型推廣策略 ? 建立符合航空業(yè)標準的品牌管理體系，通過技術(shù)白皮書、行業(yè)論壇（如巴黎航展）強化企業(yè)技術(shù)領(lǐng)導力形象 ? 對接航空核心客戶，主導需求分析與合同談判，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門解決交付矛盾。 管理供應(yīng)商合作，審核關(guān)鍵航材的市場準入資質(zhì)，建立備用供應(yīng)商清單以應(yīng)對供應(yīng)鏈波動風險。 ? 推動 MES/PLM系統(tǒng) 與市場數(shù)據(jù)聯(lián)動，實現(xiàn)客戶需求與生產(chǎn)計劃的實時匹配（如根據(jù)訂單調(diào)整試飛資源分配）。 ? 組建涵蓋市場研究、技術(shù)合規(guī)、大客戶管理的跨職能團隊，制定 技能矩陣（如適航法規(guī)解讀、航空技術(shù)術(shù)語培訓）。 ? 通過 KPI考核（如市場份額增長率、客戶滿意度）激勵團隊，核心崗位實行 AB角配置 以應(yīng)對高頻出差需求。 ? 主導 項目評審會，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門解決市場與技術(shù)的沖突（如客戶提出的短周期交付與技術(shù)驗證周期矛盾）。 ? 推動 數(shù)字化協(xié)同平臺 應(yīng)用，確保市場數(shù)據(jù)與研發(fā)、采購部門實時共享（如客戶需求變更快速同步至工藝部門）

崗位要求：

一、學歷與資質(zhì)要求 1. 基礎(chǔ)學歷門檻 - 本科及以上學歷：優(yōu)先考慮機械工程、材料科學、市場營銷或工商管理等專業(yè)，尤其是涉及金屬材料加工、航空發(fā)動機部件等細分領(lǐng)域時，需理解技術(shù)術(shù)語（如高溫合金切削、真空熱處理）。 - 碩士或MBA：跨國企業(yè)或涉及國際供應(yīng)鏈合作時優(yōu)先考慮，需具備戰(zhàn)略規(guī)劃與跨文化溝通能力。 * 流利英文溝通?！颈匦枰蟆? * 海外項目經(jīng)驗?！颈匦枰蟆? 2. 行業(yè)認證與技能。 - 技術(shù)理解能力：需了解航空金屬加工核心工藝（如五軸聯(lián)動數(shù)控加工、激光焊接），能解讀技術(shù)參數(shù)并與研發(fā)部門協(xié)同制定市場策略。 二、工作經(jīng)驗要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗深度 - 8-10年市場營銷經(jīng)驗：其中至少5年聚焦于高端制造業(yè)或航空領(lǐng)域，主導過航空零部件（航空鋁合金，高溫合金，鈦合金）的零件制造引入項目?！颈匦枰蟆? - 供應(yīng)鏈協(xié)同經(jīng)驗：熟悉航空產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作模式，曾協(xié)調(diào)供應(yīng)商（如高溫合金材料廠商）與客戶（航發(fā)制造商）需求，處理過交期延誤或技術(shù)標準爭議。 2. 管理崗位履歷 - 3年以上市場總監(jiān)/高級經(jīng)理經(jīng)驗：需獨立管理10人以上團隊，制定過年度營銷預算超過2000萬元的項目案例【必需要求】，具備高層匯報能力（如向CEO提交市場占有率分析報告）。 - 危機應(yīng)對案例：例如在原材料價格波動或技術(shù)迭代期調(diào)整市場策略，推動新產(chǎn)品（如增材制造部件）快速占領(lǐng)市場份額。 三、核心能力要求 【此項面試中逐條考量】 1. 行業(yè)趨勢預判：需深刻理解航空材料技術(shù)發(fā)展（如增材制造、輕量化合金）及市場動態(tài)，能夠制定3-5年市場策略以應(yīng)對技術(shù)迭代與政策變化。 2. 需求分析：精準識別航空制造企業(yè)等客戶對材料的性能需求（如耐高溫、抗腐蝕），結(jié)合數(shù)據(jù)工具分析客戶采購周期與競品動態(tài)。 3. 材料技術(shù)基礎(chǔ)：了解金屬材料特性（如鈦合金、鎳基高溫合金的加工難點）及制造工藝便于與技術(shù)團隊協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品定位。 4. 技術(shù)轉(zhuǎn)化溝通：將復雜技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價值點（如減重效益、成本節(jié)約），并通過技術(shù)文檔、案例研究等方式傳播。 5. 供應(yīng)鏈管理：協(xié)調(diào)原材料供應(yīng)商、加工服務(wù)商及物流伙伴，確保交付穩(wěn)定性，尤其在航空航天項目的高時效性要求下。 6. 跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密合作，推動產(chǎn)品創(chuàng)新（如開發(fā)新型復合材料），同時與銷售團隊配合制定客戶定制化解決方案。 7. 專業(yè)化品牌策略：通過行業(yè)展會、技術(shù)白皮書、學術(shù)合作等建立專業(yè)品牌形象，區(qū)別于傳統(tǒng)金屬材料供應(yīng)商。 8. 精準渠道布局：選擇航空產(chǎn)業(yè)鏈核心平臺（如航空材料協(xié)會、采購平臺）進行推廣，并利用數(shù)字化工具（如行業(yè)數(shù)據(jù)庫、定向廣告）觸達決策者。 9. 復合型團隊建設(shè)：培養(yǎng)兼具材料科學與市場思維的團隊，通過定期技術(shù)培訓提升成員行業(yè)認知。