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更新于 2月25日

產(chǎn)品推銷負(fù)責(zé)人

4-6萬(wàn)
  • 南通如皋市
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)食品/飲料
1.推銷策略制定與落地:基于公司產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求及競(jìng)品情況,制定全國(guó) / 區(qū)域產(chǎn)品推銷整體策略、年度 / 季度動(dòng)銷目標(biāo)及落地計(jì)劃,明確各渠道、各區(qū)域推銷重點(diǎn)與資源配比,推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率與銷量提升。
2.推銷團(tuán)隊(duì)管理與賦能:搭建并管理線下推銷團(tuán)隊(duì)(導(dǎo)購(gòu) / 業(yè)務(wù)員 / 推廣專員等),負(fù)責(zé)人員招聘、目標(biāo)拆解、績(jī)效管控、日常督導(dǎo);建立標(biāo)準(zhǔn)化推銷培訓(xùn)體系,開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧、客情維護(hù)等培訓(xùn),賦能團(tuán)隊(duì)提升終端推銷能力。
3.終端推銷執(zhí)行與管控:統(tǒng)籌全國(guó) / 區(qū)域終端推銷落地,包括門店陳列優(yōu)化、試吃 / 體驗(yàn)活動(dòng)策劃、促銷政策執(zhí)行、終端客情維護(hù)等;把控推銷全流程節(jié)奏,及時(shí)解決終端推銷中的問(wèn)題,確保推銷活動(dòng)高效落地。
4.渠道協(xié)同與動(dòng)銷提升:深度對(duì)接經(jīng)銷商、商超、社區(qū)門店、餐飲渠道等合作方,協(xié)同制定渠道專屬推銷方案與促銷政策;推動(dòng)渠道資源傾斜,優(yōu)化產(chǎn)品終端陳列位置與展示形式,提升產(chǎn)品終端曝光與動(dòng)銷率。
5.市場(chǎng)洞察與策略迭代:持續(xù)調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品推銷策略及消費(fèi)者需求變化,定期分析產(chǎn)品推銷數(shù)據(jù)(銷量、動(dòng)銷率、復(fù)購(gòu)率、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率等);基于數(shù)據(jù)與市場(chǎng)洞察,及時(shí)迭代優(yōu)化推銷策略、促銷政策與活動(dòng)形式。
6.推銷資源管理與成本把控:統(tǒng)籌推銷費(fèi)用預(yù)算(活動(dòng)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、物料費(fèi)等),合理分配推廣資源,建立費(fèi)用使用監(jiān)控機(jī)制;對(duì)推銷投入產(chǎn)出比(ROI)負(fù)責(zé),在達(dá)成銷量目標(biāo)的前提下,嚴(yán)控推銷成本。
7.跨部門協(xié)同與品效合一:與產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、品牌等部門緊密協(xié)作,同步產(chǎn)品迭代信息、品牌推廣節(jié)奏,確保推銷活動(dòng)與品牌形象、產(chǎn)品供應(yīng)匹配;推動(dòng) “產(chǎn)品推銷 + 品牌傳播” 結(jié)合,實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。
8.終端數(shù)據(jù)建設(shè)與復(fù)盤:建立產(chǎn)品終端推銷數(shù)據(jù)追蹤體系,定期輸出推銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告,總結(jié)優(yōu)秀推銷案例與經(jīng)驗(yàn);組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展復(fù)盤會(huì),提煉可復(fù)制的推銷方法,在各區(qū)域、各渠道推廣落地。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5 年以上快消 / 生鮮 / 食品 / 餐飲食材等行業(yè)產(chǎn)品推銷、終端動(dòng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2 年及以上推銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有全國(guó)性終端推銷操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.熟悉快消 / 零售終端運(yùn)營(yíng)邏輯,掌握商超、社區(qū)門店、餐飲渠道等至少 2 類以上渠道的推銷玩法與客情維護(hù)技巧;
4.具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用 Excel/PPT/BI 等工具,通過(guò)數(shù)據(jù)拆解問(wèn)題、優(yōu)化推銷策略;
5.能適應(yīng)全國(guó) / 區(qū)域出差,具備高強(qiáng)度工作抗壓能力,匹配終端推銷一線督導(dǎo)與落地的工作節(jié)奏。
6.策略規(guī)劃與落地能力:能精準(zhǔn)結(jié)合產(chǎn)品特性與市場(chǎng)需求制定可落地的推銷策略,具備極強(qiáng)的執(zhí)行力,推動(dòng)策略從規(guī)劃到終端全鏈路落地;
7.團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力:擅長(zhǎng)搭建推銷團(tuán)隊(duì)、拆解銷售目標(biāo),能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性,提升團(tuán)隊(duì)整體推銷能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷量目標(biāo);
8.終端操盤與問(wèn)題解決能力:精通終端推銷全流程,能快速解決門店陳列、活動(dòng)執(zhí)行、客情矛盾等終端問(wèn)題,提升終端推銷效率;
9.渠道溝通與談判能力:具備優(yōu)秀的渠道合作方溝通、談判與協(xié)調(diào)能力,能推動(dòng)渠道資源傾斜,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系;
10.數(shù)據(jù)與市場(chǎng)洞察能力:能通過(guò)推銷數(shù)據(jù)與市場(chǎng)調(diào)研精準(zhǔn)判斷產(chǎn)品動(dòng)銷問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,對(duì)市場(chǎng)變化具備敏銳的感知力與應(yīng)變能力;
11.資源整合與成本把控能力:能高效整合公司內(nèi)外部資源,合理分配推銷預(yù)算,在提升銷量的同時(shí),實(shí)現(xiàn)推銷成本 ROI 最大化;
12.跨部門協(xié)作能力:能快速對(duì)接產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈等部門,推動(dòng)資源協(xié)同,確保推銷活動(dòng)與公司整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏匹配。

工作地點(diǎn)

南通如皋市江蘇和府餐飲管理有限公司

職位發(fā)布者

張先生/高級(jí)人力資源經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo和府撈面
江蘇和府餐飲管理有限公司,2012年成立于江蘇如皋?!昂透畵泼妗弊鳛楣酒煜伦詣?chuàng)的高端中式連鎖餐飲品牌,堅(jiān)持“書(shū)房養(yǎng)身·原湯養(yǎng)心”的中式慢餐飲文化理念,倡導(dǎo)慢飲食體驗(yàn)方式,讓顧客在優(yōu)雅恬靜的書(shū)房里細(xì)嗅書(shū)香與面香,既能感受有聲有色的文化氛圍,又能享受有滋有味的美食體驗(yàn),透過(guò)“面食文化”深情感悟生活的“真、善、美”,其“青花龍吟、禪意圍繞、書(shū)香撲鼻、筆墨恭迎”的專屬品牌形象已日益深入人心,開(kāi)創(chuàng)了“書(shū)房里撈面”的全新餐飲模式。公司從打造單店模型、搭建供應(yīng)鏈體系、品牌建設(shè)“三位一體”的頂層設(shè)計(jì)入手,發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化和基于信息系統(tǒng)的自動(dòng)化兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成了前臺(tái)高度簡(jiǎn)化,后臺(tái)高度集中的管理體系,實(shí)現(xiàn)了可迅速?gòu)?fù)制的商業(yè)模式。公司參與制定了《餐飲業(yè)供應(yīng)鏈管理指南》《外賣餐品信息描述規(guī)范》兩個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),參與制定了《生濕面制品》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),在行業(yè)內(nèi)率先制定了“調(diào)味醬”“面制品”兩個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)了餐飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的升級(jí)和迭代,引領(lǐng)了餐飲行業(yè)的發(fā)展。公司十分注重科技賦能,花費(fèi)大量資金建成了技術(shù)含量很高的后臺(tái)中央廚房體系,致力“一面、一湯、一澆頭”的研發(fā)和打磨。在面條方面,公司經(jīng)過(guò)上千次研發(fā)測(cè)試,既解決了保持面條勁道的難題,也解決了行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)“坨”的痛點(diǎn)。在湯頭方面,在保證穩(wěn)定的制湯工藝下,通過(guò)精細(xì)化升級(jí)原料、配比,研發(fā)團(tuán)隊(duì)以經(jīng)典草本湯為湯底,形成了酸辣湯、番茄湯、香辣湯系列,得到了市場(chǎng)銷量認(rèn)證和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。在澆頭方面,研發(fā)也不斷迭代精進(jìn),形成了經(jīng)典豬軟骨系列、肥牛系列、人氣安格斯系列、人氣牛小腩系列等,滿足了市場(chǎng)多樣化需求。同時(shí),公司還巧借資本的“東風(fēng)”,2020年D輪融資和2021年E輪融資,共吸引了近13億元資金,資本驅(qū)動(dòng)既契合了如皋市和市開(kāi)發(fā)區(qū)政府提出的“吸收外資、擴(kuò)大開(kāi)發(fā)”的總要求,也提高了公司自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力和資源整合能力,為本公司的發(fā)展注入了不竭動(dòng)力。目前,已在北京、上海、廣州、深圳等城市布局了380多家直營(yíng)門店,遍布10多個(gè)省、40多個(gè)城市,共有員工6000多人,每年銷售收入以30~40%遞增,2020年公司收入達(dá)11.6億。預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到21億,2022年將達(dá)到45億,2023年將達(dá)到60億元銷售額。
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