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崗位職責
1、達人資源拓展：
? 挖掘抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺優(yōu)質(zhì)達人（含頭部 / 中腰部 / 垂類達人、素人達人），建立并維護高質(zhì)量達人資源庫，三農(nóng)、食品、非遺等目標品類；
? 分析達人賬號調(diào)性、粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)，精準匹配品牌 / 產(chǎn)品合作需求，制定差異化合作方案。
2、合作全流程推進：
? 獨立對接達人及 MCN 機構，洽談合作模式（坑位費 + 提成、純傭、內(nèi)容置換等）、合作費用、排期等核心條款，高效完成合同簽訂；
? 跟進合作執(zhí)行（腳本確認、直播彩排、內(nèi)容發(fā)布），協(xié)調(diào)解決達人與內(nèi)部運營、產(chǎn)品團隊的溝通問題，確保合作順利落地；
? 負責合作回款結算（傭金對賬、發(fā)票對接、款項支付），跟進售后問題處理，保障合作閉環(huán)。
3、達人關系維護：
? 定期回訪合作達人，維護長期穩(wěn)定合作關系，挖掘復投、跨界聯(lián)動等二次合作機會；
? 及時響應達人需求（如產(chǎn)品支持、素材提供、問題答疑），提升達人滿意度與合作粘性。
4、數(shù)據(jù)復盤與優(yōu)化：
? 跟蹤合作數(shù)據(jù)（播放量、轉(zhuǎn)化率、GMV、ROI 等），撰寫合作復盤報告，提煉優(yōu)化方向；
? 分析行業(yè)動態(tài)、達人合作趨勢及競品達人策略，為公司達人合作策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5、合規(guī)與風險把控：
? 遵守《廣告法》《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法》等法規(guī)，審核達人宣傳內(nèi)容，杜絕虛假宣傳、絕對化用語等違規(guī)行為；
? 把控合作合同合規(guī)性，明確權責條款，防范合作糾紛、傭金拖欠等風險。
任職要求
基礎條件：
? 學歷不限，20-35 歲，1 年以上達人商務相關經(jīng)驗；
? 熟悉至少 2 個主流內(nèi)容平臺（抖音 / 小紅書 / 視頻號）的達人生態(tài)、流量機制及合作規(guī)則。
核心能力：
? 資源儲備：具備一定的達人或 MCN 機構資源，能快速啟動合作對接；
? 談判溝通：表達流暢、邏輯清晰，具備較強的議價能力和臨場應變能力，能高效推進合作落地；
? 數(shù)據(jù)敏感度：能解讀達人粉絲活躍度、帶貨轉(zhuǎn)化率、粉絲畫像等數(shù)據(jù)，判斷合作價值；
? 文書能力：熟練撰寫合作方案、合同條款、溝通函件，確保合作信息準確傳遞。
崗位亮點
薪資結構：底薪 （可根據(jù)資源情況詳談））+ 合作提成，上不封頂；
福利保障：五險、節(jié)日福利、團建活動、達人商務專項培訓（平臺規(guī)則、談判技巧、合規(guī)知識）、產(chǎn)品內(nèi)購福利；
發(fā)展路徑：達人商務專員→達人商務經(jīng)理→達人商務總監(jiān)。