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1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定全國及區(qū)域啤酒銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及實施方案，牽頭分解目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊并監(jiān)督落地，確保達(dá)成公司營收及市場份額指標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、考核與激勵，搭建高效銷售體系；指導(dǎo)團(tuán)隊制定區(qū)域策略，解決市場拓展中的關(guān)鍵問題，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
3.統(tǒng)籌啤酒產(chǎn)品的渠道布局，開拓新市場及戰(zhàn)略合作資源；維護(hù)核心渠道關(guān)系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升終端覆蓋率與動銷效率。
4.對接核心經(jīng)銷商及大客戶，制定合作方案并推動執(zhí)行，協(xié)調(diào)解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，保障長期穩(wěn)定合作。
5.定期分析銷售數(shù)據(jù)，跟蹤目標(biāo)達(dá)成情況，及時調(diào)整銷售策略；監(jiān)控競品動態(tài)，提出應(yīng)對方案，保持市場競爭力。
6.與生產(chǎn)、供應(yīng)商等協(xié)同，確保產(chǎn)品供應(yīng)、市場活動落地及品牌推廣效果，形成銷售合力；反饋市場需求與客戶意見，助力產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化。
7.合理規(guī)劃銷售費用，確保投入產(chǎn)出比；防范壞賬、竄貨等風(fēng)險，保障銷售業(yè)務(wù)依法合規(guī)有序開展。