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銷售運營經(jīng)理（銷售管理部）
一、職位概述
本崗位旨在通過構(gòu)建高效的銷售運營管理體系，全面賦能各戰(zhàn)區(qū)銷售團(tuán)隊。將負(fù)責(zé)從戰(zhàn)略目標(biāo)解碼、銷售過程監(jiān)控、銷售能力賦能到銷售團(tuán)隊文化打造的全鏈條運營工作，確保公司、戰(zhàn)區(qū)及個人銷售目標(biāo)的達(dá)成，驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)、健康增長。
二、核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略解碼與績效管理：
協(xié)助管理層制定公司年度/季度銷售目標(biāo)，并分解至各戰(zhàn)區(qū)及銷售人員。建立銷售績效管理機(jī)制，對銷售策略和計劃的執(zhí)行進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。
2. 銷售過程與漏斗管理：
建立并優(yōu)化從線索、商機(jī)、客戶關(guān)系到回款的全程銷售管理機(jī)制。負(fù)責(zé)銷售漏斗的監(jiān)控與分析，通過定期Coaching 和復(fù)盤，確保商機(jī)質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。對銷售系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)真實性、準(zhǔn)確性進(jìn)行監(jiān)察，確保管理決策依據(jù)可靠。（與數(shù)字化團(tuán)隊將銷售管理過程數(shù)字化建設(shè)）
3. 銷售會議與運營節(jié)奏管理：
主導(dǎo)建立并固化銷售運營節(jié)奏（如日總結(jié)、周例會、商機(jī)評審會、季度復(fù)盤會等），確保信息高效同步與問題及時解決。負(fù)責(zé)會議決策的跟蹤與落實，形成管理閉環(huán)。
4. 銷售團(tuán)隊賦能與體系建設(shè)：
負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)體系的搭建，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)、實戰(zhàn)演練、案例分享等手段，持續(xù)提升銷售團(tuán)隊整體能力。組織編寫、迭代 《銷售打法手冊》 ，將優(yōu)秀經(jīng)驗固化、推廣，實現(xiàn)銷售能力的可復(fù)制性。協(xié)助銷管及戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售團(tuán)隊的文化建設(shè)與人才梯隊培養(yǎng)。
5. 運營支持與客戶接待：
從成本、預(yù)算、內(nèi)控等角度提供運營支持，監(jiān)督銷售回款，提升運營效率與風(fēng)險控制能力統(tǒng)籌安排重要客戶考察及接待的準(zhǔn)備工作，確保專業(yè)形象的展示。
三、任職要求
教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，財務(wù)、統(tǒng)計學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
5年以上銷售運營、銷售管理或項目管理經(jīng)驗?！钣腥A為任職經(jīng)驗優(yōu)先
具備醫(yī)療健康行業(yè)背景，熟悉項目制銷售模式，有醫(yī)療器械、設(shè)備服務(wù)或軟件服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
很強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度與分析能力，能熟練使用Excel和PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)建模與可視化匯報。
優(yōu)秀的流程構(gòu)建與項目管理能力，能設(shè)計并推動復(fù)雜流程和項目落地。
良好的溝通、協(xié)調(diào)和影響力，能夠有效協(xié)同各戰(zhàn)區(qū)及跨部門資源。
個人特質(zhì)： 原則性強(qiáng)、執(zhí)行力高、邏輯清晰，具備戰(zhàn)略思維和團(tuán)隊賦能意識。