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崗位職責(zé)：
銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)：制定年度 / 季度 / 月度銷售策略與執(zhí)行計(jì)劃，負(fù)責(zé)開盤、價(jià)格與推售策略；分解并達(dá)成簽約額、回款額、去化率、到訪 - 成交轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：招聘、培訓(xùn)與績效評估；組織產(chǎn)品與銷售技巧培訓(xùn)，設(shè)置階段性激勵(lì)，打造高效團(tuán)隊(duì)。
案場與流程管理：全周期操盤（籌備、蓄客、開盤、強(qiáng)銷、持銷、尾盤）；規(guī)范案場接待、帶看、議價(jià)、簽約、回款流程，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。
跨部門協(xié)同：協(xié)調(diào)策劃、渠道、客服、工程、財(cái)務(wù)、法務(wù)，保障推廣節(jié)奏、工程節(jié)點(diǎn)、回款與合規(guī)順暢。
客戶與風(fēng)險(xiǎn)：維護(hù)重要客戶，處理重大投訴；把控合同與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售行為合法合規(guī)。
市場與競品：跟蹤區(qū)域市場與競品，形成周報(bào) / 月報(bào)，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
預(yù)算與渠道：編制銷售預(yù)算，管理投放與活動(dòng)費(fèi)用；開發(fā)與維護(hù)自渠、分銷、渠道中介等，提升獲客效率。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3 年及以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)（需獨(dú)立負(fù)責(zé)過區(qū)域 / 城市級銷售團(tuán)隊(duì)）。
3、具備完整項(xiàng)目全周期銷售操盤經(jīng)驗(yàn)（從蓄客、開盤到清盤），有高端住宅等任一業(yè)態(tài)的成功案例。
4、熟悉目標(biāo)城市房地產(chǎn)市場政策、競品動(dòng)態(tài)及客群特征，有本地房企資源或政府對接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。