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更新于 2025-07-09 01:05:10

醫(yī)藥招商/分銷(xiāo)經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)·13薪

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)指定管轄省區(qū)內(nèi)(base四川綿陽(yáng)或南充)的招商、分銷(xiāo)工作; 2. 制定并執(zhí)行區(qū)域招商分銷(xiāo)計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。根據(jù)公司的商務(wù)條件,對(duì)有意向加盟商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、甄選和洽談,完成每月公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo); 3. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升市場(chǎng)份額,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍; 4.對(duì)接政府招標(biāo)、醫(yī)保醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司,開(kāi)拓客戶(hù)和渠道代理商,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。根據(jù)公司銷(xiāo)售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議,監(jiān)督和推動(dòng)代理商的銷(xiāo)售工作; 5. 收集和分析市場(chǎng)信息, 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)整理反饋,建立各類(lèi)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)為產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售策略提供參考。
6. 負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),根據(jù)公司指標(biāo)制定各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)分解、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo); 7. 梳理好本省區(qū)發(fā)貨分銷(xiāo)渠道及回款渠道,并安排相關(guān)人員進(jìn)行對(duì)接管理。 崗位要求: 1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,年齡不超過(guò)35歲。 2. 具備一定的商業(yè)分銷(xiāo)或醫(yī)療市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境,有良好的客戶(hù)資源者優(yōu)先。
4. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及商務(wù)談判技巧,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
5. 有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力,能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。

獎(jiǎng)金績(jī)效

績(jī)效獎(jiǎng)金、年底雙薪

工作地點(diǎn)

綿陽(yáng)涪城區(qū)明善堂醫(yī)藥有限公司

職位發(fā)布者

王女士/HRBP

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公司Logo上海耀大生物科技有限公司
上海耀大生物科技有限公司成立于2013年,主要從事生物科技、醫(yī)藥科技、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)髽I(yè)管理咨詢(xún),市場(chǎng)信息咨詢(xún)與調(diào)查,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,化工產(chǎn)品及原料的銷(xiāo)售,專(zhuān)業(yè)第三方藥品推廣服務(wù)。經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展,公司已經(jīng)形成CSO+CRO+MAH的新型可持續(xù)企業(yè)模型。2019年,公司將順利通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。公司成立之初,以2012新版基藥為契機(jī),做專(zhuān)業(yè)的品牌藥物營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,專(zhuān)注第三方藥品推廣服務(wù)。企業(yè)抓住新醫(yī)改的歷史性機(jī)遇,秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,憑借醫(yī)藥市場(chǎng)的深厚市場(chǎng)資源,自成立以來(lái)飛速發(fā)展。企業(yè)自有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)200余人,2018年市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)三億元,業(yè)務(wù)覆蓋華東地區(qū)五省市,在國(guó)內(nèi)具有較高知名度,是江蘇、上海兩地具有實(shí)力和影響力的醫(yī)藥品牌終端推廣服務(wù)企業(yè)。在江蘇省與超過(guò)2000家的基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,在上海與近300家醫(yī)院建立了學(xué)術(shù)合作關(guān)系。目前,公司與全國(guó)多家百?gòu)?qiáng)制藥企業(yè)建立良好合作關(guān)系,先后獲得十余個(gè)獨(dú)家及類(lèi)獨(dú)家新版520基藥產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)權(quán),產(chǎn)品涵蓋兒科、骨傷科、ICU、神經(jīng)科、心血管及老年病、消化科等多個(gè)領(lǐng)域,已成為行業(yè)有較大影響力的CSO公司。公司堅(jiān)持學(xué)術(shù)領(lǐng)引,合規(guī)經(jīng)營(yíng)與各地醫(yī)學(xué)會(huì)合作以普及醫(yī)學(xué)知識(shí),推廣合理用藥和實(shí)用醫(yī)學(xué)技術(shù)。公司規(guī)劃用三年時(shí)間逐步發(fā)展成為全國(guó)性推廣服務(wù)公司。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略構(gòu)想,公司自2018年起,累計(jì)投入近3000萬(wàn)元進(jìn)行新藥研發(fā),預(yù)計(jì)未來(lái)的兩到三年內(nèi),將有四至五個(gè)品種大品類(lèi)仿制藥獲得批準(zhǔn)并通過(guò)一致性評(píng)價(jià),順應(yīng)并助力國(guó)家進(jìn)口替代戰(zhàn)略。同時(shí),公司計(jì)劃每年投入不低于2000萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用研發(fā)新品,兩年后每年有3-4個(gè)產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)上市,目標(biāo)在五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)知名的MAH企業(yè)。順應(yīng)國(guó)家集采及一致性評(píng)價(jià)進(jìn)口替代戰(zhàn)略,建立深入廣闊基層市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的盈利模式并最終從仿制到創(chuàng)制的的升級(jí)過(guò)程。公司秉信小企業(yè)做業(yè)務(wù)、大企業(yè)做文化、偉大公司做平臺(tái)的信條。耀大發(fā)展的終極目標(biāo)是成為公司主導(dǎo)員工參與的合伙制平臺(tái),即核心員工既是職業(yè)經(jīng)理又是企業(yè)股東的發(fā)展模式。對(duì)于研發(fā)人員,公司堅(jiān)持高于市場(chǎng)工資水平待遇,高項(xiàng)目激勵(lì),并提出行業(yè)首創(chuàng)的3+3激勵(lì)模式,即研發(fā)產(chǎn)品前三年享受銷(xiāo)售提成激勵(lì),后三年享受銷(xiāo)售盈利分成機(jī)制。筑巢引鳳靠機(jī)制,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式必將群賢踏至。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)成熟區(qū)域,公司終將采取區(qū)域雙向排他代理模式,提供統(tǒng)一管理模式,MAH產(chǎn)品將實(shí)施拓展3+3收益的模式。圍繞健康產(chǎn)業(yè),服務(wù)大眾健康,把握中國(guó)消費(fèi)升級(jí),醫(yī)療體制改革帶來(lái)的機(jī)會(huì),做大健康產(chǎn)業(yè)。公司將貫徹“做高品質(zhì)藥,捍衛(wèi)健康”的企業(yè)使命;堅(jiān)持“追求股東、員工、客戶(hù)長(zhǎng)期合作共贏”的企業(yè)理念;秉承“責(zé)任榮耀拼搏創(chuàng)造“的企業(yè)核心價(jià)值觀;“專(zhuān)注基藥深入基層,專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針。2019年底,新研發(fā)及公司總部基地將遷至上海浦江漕河涇高科技開(kāi)發(fā)園區(qū)內(nèi),1600平米的研發(fā)大樓將配備一流的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。園區(qū)與地鐵8號(hào)線浦江鎮(zhèn)站零距離,8號(hào)線是是上海地鐵最方便的換乘線路,公司出門(mén)1小時(shí)內(nèi),即可以抵達(dá)上海各個(gè)角落。有夢(mèng)就去追!中國(guó)夢(mèng),耀大夢(mèng)!耀大是一支有著遠(yuǎn)大夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì),一支有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),一支員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),一支勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的團(tuán)隊(duì),一支善于把握機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì),必定大有作為!上海耀大生物科技有限公司期待有志之士加盟!
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