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需要具備：行業(yè)知識(shí)、品牌策略、市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新能力，以提升品牌價(jià)值并推動(dòng)銷售。以下是關(guān)鍵職責(zé)和策略建議：
一、核心職責(zé)
1. 品牌定位與故事打造
- 明確酒莊的核心差異化（如風(fēng)土特色、釀造工藝、歷史傳承）。
- 挖掘品牌故事（如家族傳承、有機(jī)種植、藝術(shù)聯(lián)名），通過內(nèi)容營(yíng)銷傳遞情感價(jià)值。
2. 產(chǎn)品線規(guī)劃
- 根據(jù)市場(chǎng)需求劃分產(chǎn)品層級(jí)（入門級(jí)、中端、高端限量款），設(shè)計(jì)差異化包裝和定價(jià)策略。
- 開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品（如低酒精、自然酒、定制款）吸引新消費(fèi)群體。
3. 市場(chǎng)推廣與渠道管理
- 線上：社交媒體（Instagram/小紅書品鑒內(nèi)容）、電商平臺(tái)（天貓國(guó)際、酒類垂直平臺(tái)）、KOL/KOC合作。
- 線下：品鑒會(huì)、酒莊旅游（結(jié)合餐飲/住宿體驗(yàn)）、高端商超/酒店合作。
- 重點(diǎn)布局DTC（Direct-to-Consumer）模式，提升利潤(rùn)和用戶粘性。
4. 消費(fèi)者洞察與數(shù)據(jù)分析
- 調(diào)研目標(biāo)人群（如年輕消費(fèi)者偏好便利、健康；高端客戶關(guān)注稀缺性）。
- 監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如波爾多vs.新世界酒莊策略），調(diào)整推廣節(jié)奏。
5. 行業(yè)活動(dòng)與獎(jiǎng)項(xiàng)
- 參與國(guó)際酒展（Vinexpo、ProWein）、申請(qǐng)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)（Decanter、IWSC）提升公信力。
二、熱門趨勢(shì)與策略參考
1. 可持續(xù)發(fā)展
- 強(qiáng)調(diào)有機(jī)/生物動(dòng)力法認(rèn)證，推廣環(huán)保包裝（輕量化玻璃、再生材料）。
2. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
- 開發(fā)酒莊沉浸式體驗(yàn)（釀酒工坊、葡萄園音樂會(huì)）、會(huì)員俱樂部（定期配送+專屬活動(dòng)）。
3. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型
- 利用AR技術(shù)展示釀造過程，或通過NFT認(rèn)證高端酒款所有權(quán)。
4. 跨界合作
- 聯(lián)名藝術(shù)家、奢侈品牌或米其林餐廳，提升品牌調(diào)性。
三、關(guān)鍵能力
- 行業(yè)知識(shí)：熟悉葡萄酒產(chǎn)區(qū)、品種、法規(guī)（如舊世界vs.新世界）。
- 創(chuàng)意能力：策劃病毒式營(yíng)銷事件（如盲品挑戰(zhàn)、名人背書）。
- 商業(yè)敏感度：平衡品牌調(diào)性與盈利目標(biāo)，優(yōu)化渠道利潤(rùn)分配。