職位描述
團隊管理市場營銷管理客戶管理貨運/物流/倉儲
崗位職責(zé)
1、策劃并帶隊參加行業(yè)峰會/展會，制定展前-展中展后SOP，通過會展推廣公司零庫存解決方案等；
2、統(tǒng)籌展會獲客目標(biāo)(如單場獲取有效客戶線索≥100條，轉(zhuǎn)化率≥10%);
3、主導(dǎo)大客戶的開發(fā)、談判，設(shè)計定制化物流解決方案;
4、搭建客戶管理體系(分級標(biāo)準(zhǔn)、拜訪頻率、決策鏈分析)
5、推進合同談判，確保毛利在公司要求的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi);
6、組建3-5人銷售鐵軍(地推+電銷+方案顧問):
7、制定《展會作戰(zhàn)手冊》《大客戶開發(fā)話術(shù)庫》等標(biāo)準(zhǔn)化工具;
8、實施銷售漏斗管理，確保季度業(yè)績達(dá)標(biāo)率≥90%;
9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1、3年以上B2B大客戶銷售管理經(jīng)驗，展會實戰(zhàn)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、大客戶攻單力:擅長突破決策鏈(操作層→管理層→決策層);
3、有物流/供應(yīng)鏈/大宗商品/工業(yè)品/大制造業(yè)行業(yè)背景優(yōu)先，熟悉招投標(biāo)流程。
工作地點
山東省青島市李滄區(qū)安順路10號
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