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銷售助理 【崗位信息】 不想做一顆螺絲釘？來我們這里，從“助理”起步，走上真正的成長路徑。 瑞蘇科技是一家成立于2003年的高端機床制造企業(yè)，總部在蘇州，在安徽廣德?lián)碛?00畝現(xiàn)代化廠房，年營收超3億元。我們專注精密加工，產(chǎn)品廣泛服務于新能源、自動化、光伏等行業(yè)，擁有多項發(fā)明專利，實力硬核，發(fā)展穩(wěn)健。 公司在全國各地有7個機床示范應用中心，所有業(yè)務的年營收可達到3個億。我們銷售團隊有銷售銷量的人年均銷售12.4臺，年均銷售額達到223萬元，展現(xiàn)了強勁的銷售實力！現(xiàn)如今公司啟動抖音直播業(yè)務，預計銷售額將迎來翻倍增長！現(xiàn)面向優(yōu)秀人才開放擴招，誠邀您的加入！ 【銷售助理的主要工作內容】 一、入職初期：跟單 + 直播 + 培訓打基礎 1. 協(xié)助跟單工作：通過參與合同、配置單、裝箱清單、物流單等文件流程，全面熟悉公司規(guī)章制度、銷售流程和部門協(xié)作方式。 2.直播助理輪崗：協(xié)助技術主播不露臉的進行產(chǎn)品講解直播，鍛煉表達能力和技術理解力。 3.資料整理與SOP建設：同步參與銷售部門文件的整理與標準流程（SOP）輸出工作，比如跟單SOP、客戶溝通記錄表等，幫助理解并沉淀流程知識。 4.互查制度：與其他新銷售互查填寫的客戶資料、合同內容等，從實操中發(fā)現(xiàn)問題、規(guī)范行為。 二、中期：專業(yè)產(chǎn)品培訓 + 案例學習 在熟悉公司整體運作后，進入產(chǎn)品知識和銷售技能集中訓練階段： 1.產(chǎn)品培訓課程： PPT講解技術參數(shù)及典型應用行業(yè) 現(xiàn)場觀摩裝機、調試與工藝細節(jié) 銷售經(jīng)理講解真實客戶案例（可結合投影展示客戶產(chǎn)品） 安排客戶線下觀摩或視頻參訪 2.課后安排： 每節(jié)課設有隨堂考試，前三名可獲得獎金激勵； 實戰(zhàn)作業(yè)：要求銷售從目標行業(yè)中挖掘1~2位意向客戶； 直播分享所學內容，就算沒挖到客戶，也能通過講故事鍛煉表達。 三、后期：實戰(zhàn)帶教 + 能力轉化 進入獨立業(yè)務之前，配合實戰(zhàn)強化： 1.客戶跟進實訓：在銷售經(jīng)理旁邊打電話聯(lián)系客戶，學會邀約、判斷需求、報價等基礎能力； 2.客戶工廠隨訪：陪同銷售經(jīng)理走訪客戶工廠，觀察實際交流過程，回公司后整理銷售話術，由銷售經(jīng)理點評修改； 【我們希望你】 性格自信外向、主觀能動性強，有賺錢欲望 有一定溝通能力與學習理解能力，能接受培訓與考核 愿意接受一定強度的加班，能抗壓力、不玻璃心 有制造業(yè)或工業(yè)設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有直播經(jīng)驗加分 【發(fā)展路徑】 銷售代表 → 高級銷售代表 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 /區(qū)域負責人 【工作時間】 8：00--18：30，單休 【薪資待遇】 薪資結構 試用期3個月保底4000，轉正后3000底薪＋獎金＋提成 電話實戰(zhàn)：10元/個（有真實溝通并整理1份銷售話術總結） 意向客戶：5-50元/公司（根據(jù)級別發(fā)放不同的獎金） 邀約到廠獎勵：200元/公司（客戶實際到訪） 進階激勵：銷售全程由本人主導獎勵＋50元 成交提成：1%~7%（根據(jù)成交金額及銷售參與深度評估） 綜合收入預期：8k~15k/月（不封頂，成交一單基本都是大項目） 五險｜節(jié)日福利｜包吃｜提供宿舍（150/月，兩人間，水電費自理） ｜內部技能培訓｜應屆生提供系統(tǒng)化培訓