公司簡介:
安徽易碩醫(yī)學(xué)科技有限公司成立于2013年,為政府招商引資企業(yè)。主要從事中醫(yī)、康復(fù)類醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。
現(xiàn)向全國招聘有理想和抱負(fù)的年輕人一起做事業(yè),如果墨守成規(guī),沒有吃苦耐勞,不敢于拼搏奮勇的人,勿擾。
只要敢想,敢做,能做的人,公司全力配合。
一、崗位職責(zé)
1.招商體系搭建與執(zhí)行:負(fù)責(zé)全國招商渠道拓展,制定招商政策(價格體系、區(qū)域保護(hù)、返利規(guī)則),開發(fā)、篩選、維護(hù)優(yōu)質(zhì)代理商,建立完善的招商網(wǎng)絡(luò),完成年度招商目標(biāo);
2.醫(yī)院渠道開發(fā):親自對接醫(yī)院康復(fù)科、針灸科、疼痛科、治未病科等相關(guān)科室,主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)院全流程(調(diào)研、對接、招標(biāo)、采購、上量),打造標(biāo)桿醫(yī)院案例并復(fù)制推廣;
3.銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理:從零搭建銷售招商團(tuán)隊(duì),明確崗位職責(zé)、分工與考核標(biāo)準(zhǔn),制定團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制(個人提成、團(tuán)隊(duì)獎金、晉升通道),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成整體銷售目標(biāo);
4.渠道與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營:定期培訓(xùn)代理商及內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì),提升專業(yè)能力;監(jiān)控渠道動態(tài),防范串貨、低價等問題;跟蹤團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績進(jìn)展,及時調(diào)整策略、解決執(zhí)行難點(diǎn);
5.市場與競品分析:調(diào)研中醫(yī)康復(fù)器械行業(yè)趨勢、競品動態(tài),結(jié)合公司產(chǎn)品(第二類灸療儀)優(yōu)勢優(yōu)化招商與醫(yī)院合作方案,提升市場競爭力。
二、任職條件
(一)硬性要求
1.3 年以上中醫(yī) / 康復(fù)類醫(yī)療器械招商或銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉第二類醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)則、市場準(zhǔn)入流程及招商模式;
2.具備獨(dú)立開發(fā)醫(yī)院的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),能完整主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)院全流程,有康復(fù)科、針灸科等相關(guān)科室合作資源者優(yōu)先;
3.有從零到一搭建銷售 / 招商團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)規(guī)模不少于 5 人,能獨(dú)立制定團(tuán)隊(duì)管理制度、考核體系及激勵機(jī)制;
4.熟悉招商渠道拓展方式,擁有穩(wěn)定的代理商資源(尤其安徽及周邊區(qū)域優(yōu)先),過往招商業(yè)績可量化驗(yàn)證;
5.認(rèn)同公司發(fā)展理念,具備極強(qiáng)的吃苦耐勞精神,能接受長期出差、駐市場,適應(yīng)快節(jié)奏的市場拓展工作。
(二)能力素質(zhì)要求
1.溝通談判能力:擅長與代理商、醫(yī)院負(fù)責(zé)人、科室主任溝通,能高效促成合作;
2.管理統(tǒng)籌能力:具備團(tuán)隊(duì)目標(biāo)拆解、過程管控、結(jié)果導(dǎo)向的管理思維,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性;
3.抗壓與解決問題能力:能應(yīng)對市場競爭、招商難點(diǎn)、醫(yī)院合作阻礙等突發(fā)情況,保持業(yè)績增長;
4.合規(guī)意識:熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)法規(guī),確保招商、醫(yī)院合作等環(huán)節(jié)合規(guī)操作;
5.職業(yè)素養(yǎng):責(zé)任心強(qiáng)、誠信正直,愿意與公司長期共同成長,有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和創(chuàng)業(yè)精神。