年齡:32-45歲,10 年以上工業(yè)企業(yè)項目型銷售經(jīng)驗,5 年以上團隊管理或區(qū)域銷售負責(zé)人經(jīng)驗;具備耐火材料、冶金、制造業(yè)銷售背景,熟悉行業(yè)客戶及競爭格局。精通CRM 功能(客戶管理、銷售機會跟蹤、數(shù)據(jù)分析),能通過系統(tǒng)優(yōu)化銷售流程;實現(xiàn)客戶信息全生命周期管理(線索、跟進、成交、復(fù)購);擅長商務(wù)談判、合同起草與風(fēng)險管控,具備大客戶開拓與維護經(jīng)驗;熟練使用 Excel、 Power BI 等工具,能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策;掌握目標管理(OKR/KPI)、績 效輔導(dǎo)、沖突解決等技能,具備團隊賦能能力。關(guān)注行業(yè)政策(如環(huán)保、技術(shù) 升級),推動銷售策略創(chuàng)新。能從市場全局規(guī)劃銷售策略,平衡短期業(yè)績與長 期發(fā)展;適應(yīng)高強度工作,能在壓力下帶領(lǐng)團隊達成目標;推動銷售流程優(yōu)化,提升團隊效能與客戶滿意度。深入了解耐火材料市場(如產(chǎn)品應(yīng)用、客戶痛點、價格敏感點),具備解決方案銷售能力。