二、 核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
· 制定并實(shí)施公司年度、季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算。
· 分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
· 開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，優(yōu)化銷(xiāo)售模式和渠道結(jié)構(gòu)。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理：
· 帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售額、回款額、毛利率及市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。
· 監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與分析，定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
· 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
· 制定科學(xué)的績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，留住核心人才。
4. 大客戶(hù)與渠道管理：
· 主導(dǎo)和維護(hù)與關(guān)鍵大客戶(hù)、戰(zhàn)略客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
· 管理和優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、代理商體系，構(gòu)建穩(wěn)定高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
5. 跨部門(mén)協(xié)同：
· 與生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)緊密協(xié)作，確保訂單的順利交付。
· 與研發(fā)部門(mén)溝通，傳遞市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
· 協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)，制定有效的市場(chǎng)推廣和品牌宣傳活動(dòng)。
6. 合同與風(fēng)險(xiǎn)控制：
· 審核重大銷(xiāo)售合同，控制銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)（如信用風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)）。
· 確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司政策和法律法規(guī)。
三、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：
· 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械、化工、材料等相關(guān)工科或商科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：

· 8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上在生產(chǎn)制造行業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售總監(jiān)或同等高級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
· 擁有在同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力與技能：
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能夠從宏觀視角制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的判斷力。
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 善于激勵(lì)和賦能團(tuán)隊(duì)，能吸引、培養(yǎng)和保留頂尖銷(xiāo)售人才。
· 出色的客戶(hù)關(guān)系管理能力： 具備與大客戶(hù)高層對(duì)話的能力，能建立并維護(hù)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
· 精湛的談判與溝通技巧： 具備高超的商業(yè)談判技巧和內(nèi)外部的溝通協(xié)調(diào)能力。
· 結(jié)果導(dǎo)向與數(shù)據(jù)分析能力： 對(duì)銷(xiāo)售數(shù)字敏感，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并驅(qū)動(dòng)決策。
· 熟悉生產(chǎn)流程與產(chǎn)品知識(shí)： 理解生產(chǎn)制造的基本流程、供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，能用“技術(shù)語(yǔ)言”與客戶(hù)溝通。
· 抗壓能力與適應(yīng)性： 能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境，并有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
4. 資源與背景：
· 在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)擁有豐富的客戶(hù)資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。
· 有成功主導(dǎo)過(guò)全國(guó)性或區(qū)域性市場(chǎng)開(kāi)拓項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5. 其他要求：
· 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
· 誠(chéng)信、敬業(yè)，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守。