崗位要求:
1、電氣、自動(dòng)化或自動(dòng)化控制相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、5年以上讀碼器、掃碼槍及相關(guān)自動(dòng)化元器件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)。擁有在知名讀碼器、掃碼槍企業(yè)或工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域擔(dān)任銷售管理職務(wù)的經(jīng)歷;
3、具有自動(dòng)化基礎(chǔ)知識(shí),熟悉自動(dòng)化控制產(chǎn)品和方案,如PLC、讀碼器、掃碼槍、光源、傳感器、工業(yè)相機(jī)及其他相關(guān)器件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?。熟悉硬件選型及產(chǎn)品基礎(chǔ)原理;
4、深刻理解市場(chǎng)需求,對(duì)主要應(yīng)用行業(yè)有深入洞察,熟悉目標(biāo)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的自動(dòng)化和數(shù)字化解決方案,具備銷售策略擬定、銷售運(yùn)營管理及推動(dòng)落地執(zhí)行力;
5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和不斷進(jìn)取及挑戰(zhàn)自我的精神,具備良好的人際能力,溝通能力及分析判斷能力。同時(shí)具備較強(qiáng)的內(nèi)部資源整合能力及跨職能戰(zhàn)略協(xié)作能力。
工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)讀碼器、掃碼槍類產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和業(yè)務(wù)開拓,參與銷售、業(yè)務(wù)拓展策略(如區(qū)域深耕、行業(yè)細(xì)分、新品銷售,重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)等)的制定與落地;
2、負(fù)責(zé)分析客戶需求和機(jī)會(huì),協(xié)助推動(dòng)客戶的開發(fā)工作,賦能銷售組織,持續(xù)提升銷售組織的行業(yè)Knowhow,開發(fā)并實(shí)施銷售工具,為銷售團(tuán)隊(duì)提供全程運(yùn)營協(xié)助,系統(tǒng)化提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與作戰(zhàn)效率,完成整個(gè)收單環(huán)節(jié);
3、跟蹤工業(yè)連接器類產(chǎn)品業(yè)務(wù),管理銷售KPI達(dá)成進(jìn)度,完成銷售過程信息和數(shù)據(jù)的分析和管理,并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤,復(fù)制推廣典型解決方案。定期分析市場(chǎng)銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為公司營銷決策提供建議和信息支持;
4、掌握營銷體系相關(guān)職能涉及的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí),業(yè)務(wù)流程,并完成職能管理者分配的項(xiàng)目任務(wù);
5、優(yōu)化跨部門協(xié)作流程,整合資源,解決流程斷點(diǎn),確保后臺(tái)對(duì)銷售前線的支持高效、精準(zhǔn)。