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崗位職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析 1. 制定公司售電業(yè)務(wù)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場定位和競爭策略。 2. 分析電力市場政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)（如電價(jià)政策等），預(yù)測市場趨勢。 3. 研究競爭對手的營銷模式、價(jià)格策略，提出差異化競爭方案。 二、銷售目標(biāo)管理 1. 制定年度/季度售電目標(biāo)（如電量、客戶數(shù)、利潤等），分解并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。 2. 與交易部配合設(shè)計(jì)靈活的電價(jià)套餐（如分時(shí)電價(jià)、綠電套餐、增值服務(wù)捆綁等），提升市場競爭力。 3. 監(jiān)控售電合同執(zhí)行情況，確保電量交割、電費(fèi)結(jié)算等環(huán)節(jié)合規(guī)高效。 三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1. 主導(dǎo)大客戶（如工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等）的開發(fā)和談判，簽訂長期購電協(xié)議。 2. 建立客戶分級管理體系，制定差異化服務(wù)策略（如用電優(yōu)化、能效管理方案）。 3. 處理客戶投訴及突發(fā)問題（如電費(fèi)爭議、供電可靠性問題），提升客戶滿意度。 四、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 1. 組建并管理售電團(tuán)隊(duì)（銷售、客服、市場分析等崗位），制定績效考核方案。 2. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保障售電業(yè)務(wù)全流程順暢。 3. 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)掌握電力市場交易規(guī)則、售電政策及銷售技巧。 五、品牌與渠道建設(shè) 1. 策劃市場推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會、政策宣講會），提升公司品牌影響力。 2. 開發(fā)多元化銷售渠道（如代理合作、線上平臺、第三方機(jī)構(gòu)合作）。 3. 推動(dòng)數(shù)字化營銷（如大數(shù)據(jù)分析客戶用電行為、精準(zhǔn)營銷） 六、風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī) 1. 識別市場風(fēng)險(xiǎn)（如電價(jià)波動(dòng)、政策變動(dòng)），制定對沖策略（如參與電力金融衍生品交易）。 2. 確保售電業(yè)務(wù)符合監(jiān)管要求（如電力交易規(guī)則、反壟斷法規(guī)）。 3. 監(jiān)控應(yīng)收賬款，防范電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)。 任職資格： 1. 專業(yè)背景：電力、能源經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上電力行業(yè)銷售或市場管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力交易規(guī)則。 3. 核心能力：市場敏感度、商務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。 4. 人脈資源: 具備大客戶資源或政府關(guān)系。