職位描述
渠道銷售面銷/陌拜電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析
1. 制定公司售電業(yè)務中長期發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場定位和競爭策略。
2. 分析電力市場政策、行業(yè)動態(tài)（如電價政策等），預測市場趨勢。
3. 研究競爭對手的營銷模式、價格策略，提出差異化競爭方案。
二、銷售目標管理
1. 制定年度/季度售電目標（如電量、客戶數、利潤等），分解并監(jiān)督團隊執(zhí)行。
2. 與配合交易部設計靈活的電價套餐（如分時電價、綠電套餐、增值服務捆綁等），提升市場競爭力。
3. 監(jiān)控售電合同執(zhí)行情況。
三、客戶開發(fā)與關系維護
1. 主導大客戶（如工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、政府機構等）的開發(fā)和談判，簽訂長期購電協(xié)議。
2. 建立客戶分級管理體系，協(xié)助交易部制定差異化服務策略（如用電優(yōu)化方案）。
3. 處理客戶投訴及突發(fā)問題，提升客戶滿意度。
四、團隊管理與協(xié)作
1. 管理售電團隊（銷售、客服等崗位），制定績效考核方案。
2. 協(xié)調內部資源，保障售電業(yè)務全流程順暢。
3. 培訓團隊掌握電力市場交易規(guī)則、售電政策及銷售技巧。
五、品牌與渠道建設
1. 策劃市場推廣活動（如行業(yè)展會、政策宣講會），提升公司品牌影響力。
2. 開發(fā)多元化銷售渠道（如代理合作、線上平臺、第三方機構合作）。
3. 推動數字化營銷（如大數據分析客戶用電行為、精準營銷）
六、風險管理與合規(guī)
1. 識別市場風險（如電價波動、政策變動），制定對應策略。
2. 確保售電業(yè)務符合監(jiān)管要求（如電力交易規(guī)則等）。
任職資格：
1. 專業(yè)背景：電力、能源經濟、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷。
2. 經驗要求：5年以上電力行業(yè)銷售或市場管理經驗，熟悉電力交易規(guī)則。
3. 核心能力：市場敏感度、商務談判能力、數據分析能力、團隊領導力。
4. 人脈資源: 具備大客戶資源或政府關系。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析
1. 制定公司售電業(yè)務中長期發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場定位和競爭策略。
2. 分析電力市場政策、行業(yè)動態(tài)（如電價政策等），預測市場趨勢。
3. 研究競爭對手的營銷模式、價格策略，提出差異化競爭方案。
二、銷售目標管理
1. 制定年度/季度售電目標（如電量、客戶數、利潤等），分解并監(jiān)督團隊執(zhí)行。
2. 與配合交易部設計靈活的電價套餐（如分時電價、綠電套餐、增值服務捆綁等），提升市場競爭力。
3. 監(jiān)控售電合同執(zhí)行情況。
三、客戶開發(fā)與關系維護
1. 主導大客戶（如工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、政府機構等）的開發(fā)和談判，簽訂長期購電協(xié)議。
2. 建立客戶分級管理體系，協(xié)助交易部制定差異化服務策略（如用電優(yōu)化方案）。
3. 處理客戶投訴及突發(fā)問題，提升客戶滿意度。
四、團隊管理與協(xié)作
1. 管理售電團隊（銷售、客服等崗位），制定績效考核方案。
2. 協(xié)調內部資源，保障售電業(yè)務全流程順暢。
3. 培訓團隊掌握電力市場交易規(guī)則、售電政策及銷售技巧。
五、品牌與渠道建設
1. 策劃市場推廣活動（如行業(yè)展會、政策宣講會），提升公司品牌影響力。
2. 開發(fā)多元化銷售渠道（如代理合作、線上平臺、第三方機構合作）。
3. 推動數字化營銷（如大數據分析客戶用電行為、精準營銷）
六、風險管理與合規(guī)
1. 識別市場風險（如電價波動、政策變動），制定對應策略。
2. 確保售電業(yè)務符合監(jiān)管要求（如電力交易規(guī)則等）。
任職資格：
1. 專業(yè)背景：電力、能源經濟、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷。
2. 經驗要求：5年以上電力行業(yè)銷售或市場管理經驗，熟悉電力交易規(guī)則。
3. 核心能力：市場敏感度、商務談判能力、數據分析能力、團隊領導力。
4. 人脈資源: 具備大客戶資源或政府關系。
工作地點
濟南歷下區(qū)玉蘭廣場2號樓1905室
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職位發(fā)布者
鮑女士/人事
昨日活躍立即溝通
山東億利豐泰建設工程有限公司山東億利豐泰建設工程有限公司成立于2013年 9月 17日，注冊資本金貳億壹佰萬元人民幣.。公司現具有電力工程施工總承包壹級、承裝（修、試）壹級、建筑裝飾裝修工程專業(yè)承包壹級、消防設施工程專業(yè)承包壹級、防水防腐保溫工程專業(yè)承包壹級、特種設備安裝改造維修許可證（公用管道GB2、工業(yè)管道GC2）、建筑工程施工總承包叁級、機電工程施工總承包叁級、鋼結構工程專業(yè)承包三級、地基基礎工程專業(yè)承包三級、環(huán)保工程專業(yè)承包三級、市政公用工程施工總承包三級、建筑機電安裝工程專業(yè)承包三級、工程設計電力行業(yè)新能源發(fā)電專業(yè)乙級、工程設計電力行業(yè)變電工程專業(yè)乙級、工程設計電力行業(yè)送電工程專業(yè)乙級、建筑工程施工總承包叁級以及施工勞務等十八項資質，通過了質量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理等三大體系認證；并取得了電力交易中心售電許可。公司現有職工160余人，各類專業(yè)技術人員80余人。其中高級工程師8人，各類初、中級工程師 30人，一級注冊建造師11人，二級注冊建造師15人，注冊消防工程師3人、注冊造價工程師3人，注冊電氣工程師2人、注冊監(jiān)理工程師1人。擁有各類機械設備120余臺，具有承接電力工程、建筑工程、裝飾工程、市政工程機電設備安裝工程、消防設施工程、環(huán)保工程、園林綠化工程、防腐保溫工程、管道安裝工程、建筑智能化工程、設計、施工、咨詢、施工勞務分包及鋼材、建筑裝飾五金交電設備銷售的能力。業(yè)務覆蓋全國21個省、市、自治區(qū)。作為省內首批山東省電力行業(yè)協(xié)會會員，公司憑借良好的施工能力及嚴密、協(xié)調、有效、科學的安全管理體系，先后榮獲“2018年度承裝（修試）電力設施行業(yè)安全生產工作先進單位”、“2018-2019年度優(yōu)秀電力企業(yè)”、“2020年度電力工程行業(yè)安全生產先進單位”、“2021年度電力工程行業(yè)文明施工單位”、2022年獲評山東省“專精特新”中小企業(yè)、濟南市“專精特新”中小企業(yè)等榮譽；公司董事長孫建瑞獲得“2018年度承裝（修試）電力設施行業(yè)安全生產工作先進個人”榮譽。公司自主研發(fā)使用的計算機辦公軟件“管控一體化平臺V1.0”于2020年6月份取得中華人民共和國國家版權局頒發(fā)的計算機軟件著作權登記證書，2021年取得發(fā)明專利共15項。
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