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1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
負(fù)責(zé)公司自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備在國(guó)內(nèi)指定區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售工作。
主動(dòng)挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、拜訪等多種渠道尋找銷售機(jī)會(huì)。
2. 銷售過(guò)程管理：
深入了解客戶需求（技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、預(yù)算等），提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和初步解決方案。
獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交流、方案講解、產(chǎn)品演示。
準(zhǔn)備報(bào)價(jià)方案、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)訂單跟進(jìn)。
有效管理銷售漏斗，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：
建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問(wèn)題。
定期回訪客戶，了解設(shè)備使用情況，挖掘二次銷售及服務(wù)機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)信息收集與分析：
收集、分析所在區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶反饋。
為公司產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的信息和建議。
5. 渠道管理（如適用）：
協(xié)助開(kāi)拓和管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，提供必要的培訓(xùn)和支持。
6. 銷售報(bào)告：
定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告及客戶拜訪報(bào)告。
任職要求
1. 教育背景：
大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、機(jī)電一體化、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
具有 2年及以上工業(yè)設(shè)備（自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備等）國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)。有自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶、完成銷售閉環(huán)的能力。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能：
必備： 對(duì)自動(dòng)化機(jī)械、機(jī)電產(chǎn)品有濃厚的興趣和一定的技術(shù)理解能力，能快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)原理。
必備：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧**和人際交往能力。
必備： 強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向意識(shí)和服務(wù)精神。
必備：出色的抗壓能力、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和自我激勵(lì)能力。
必備：熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
加分項(xiàng)：
具備解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，能理解客戶工藝流程并提出優(yōu)化建議。
熟悉招投標(biāo)流程。
有特定行業(yè)（如汽車、3C、鋰電、光伏等）的客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)。
具備一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，理解合同條款和付款方式。
4. 其他要求：
誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
我們提供
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系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
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積極向上、充滿活力的工作氛圍。
接觸前沿自動(dòng)化技術(shù)的機(jī)會(huì)，與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)共同成長(zhǎng)。