1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
負(fù)責(zé)公司自動化機(jī)械設(shè)備在國內(nèi)指定區(qū)域或行業(yè)的市場開拓與銷售工作。
主動挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫。
通過電話、網(wǎng)絡(luò)、展會、拜訪等多種渠道尋找銷售機(jī)會。
2. 銷售過程管理：
深入了解客戶需求（技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景、預(yù)算等），提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和初步解決方案。
獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行技術(shù)交流、方案講解、產(chǎn)品演示。
準(zhǔn)備報價方案、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)訂單跟進(jìn)。
有效管理銷售漏斗，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：
建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
及時響應(yīng)客戶咨詢、處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題。
定期回訪客戶，了解設(shè)備使用情況，挖掘二次銷售及服務(wù)機(jī)會。
4. 市場信息收集與分析：
收集、分析所在區(qū)域/行業(yè)的市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶反饋。
為公司產(chǎn)品改進(jìn)、市場策略制定提供有價值的信息和建議。
5. 渠道管理（如適用）：
協(xié)助開拓和管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，提供必要的培訓(xùn)和支持。
6. 銷售報告：
定期提交銷售報告、市場分析報告及客戶拜訪報告。
任職要求
1. 教育背景：
大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計制造及其自動化、機(jī)電一體化、自動化、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
具有 2年及以上工業(yè)設(shè)備（自動化設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備等）國內(nèi)銷售經(jīng)驗。有自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
具備獨(dú)立開發(fā)客戶、完成銷售閉環(huán)的能力。
3. 專業(yè)知識與技能：
必備： 對自動化機(jī)械、機(jī)電產(chǎn)品有濃厚的興趣和一定的技術(shù)理解能力，能快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識和技術(shù)原理。
必備：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧**和人際交往能力。
必備： 強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向意識和服務(wù)精神。
必備：出色的抗壓能力、目標(biāo)驅(qū)動和自我激勵能力。
必備：熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
加分項：
具備解決方案銷售經(jīng)驗，能理解客戶工藝流程并提出優(yōu)化建議。
熟悉招投標(biāo)流程。
有特定行業(yè)（如汽車、3C、鋰電、光伏等）的客戶資源或銷售經(jīng)驗。
具備一定的財務(wù)基礎(chǔ)知識，理解合同條款和付款方式。
4. 其他要求：
誠信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神。