一、崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)：制定公司線下銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)、預(yù)算及打法，對整體業(yè)績、利潤、回款負(fù)責(zé)。拆解銷售指標(biāo)至區(qū)域、門店、個人，監(jiān)控達(dá)成率，及時調(diào)整策略。
2、渠道與市場拓展：負(fù)責(zé)線下渠道體系搭建：直營門店、經(jīng)銷商、代理商、加盟商、大客戶、異業(yè)合作等。開拓重點(diǎn)城市、重點(diǎn)客戶，維護(hù)核心渠道關(guān)系，提升渠道覆蓋率與質(zhì)量。
3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：搭建、管理、考核銷售團(tuán)隊(duì)，制定招聘、培訓(xùn)、激勵、晉升機(jī)制。提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，打造穩(wěn)定高效的銷售組織。
4、運(yùn)營與過程管理：建立線下銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程：獲客、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化、成交、售后、復(fù)購。管控銷售費(fèi)用、門店運(yùn)營、活動執(zhí)行、客戶管理，提升人效等。
5、市場活動與促銷：負(fù)責(zé)策劃展會、地推、門店活動、節(jié)日促銷、大客戶專場等，拉動客流與成交。配合市場部完成品牌落地、物料投放、競品應(yīng)對。
6、數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤：定期輸出銷售報表，深度復(fù)盤問題，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價策略、促銷方案。
7、客戶與口碑管理：維護(hù)客戶關(guān)系，處理重大客訴，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
二、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年及以上線下銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售負(fù)責(zé)人全盤管理經(jīng)驗(yàn)，具備0-1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備成熟的線下渠道資源、大客戶資源或區(qū)域拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、熟悉海產(chǎn)品行業(yè)線下模式優(yōu)先。
三、公司福利
繳納五險、補(bǔ)充商業(yè)保險、雙節(jié)福利、女神節(jié)福利、不定期團(tuán)建、免費(fèi)停車、免費(fèi)工作餐、茶歇、年終獎、加班工資。辦公環(huán)境優(yōu)越、團(tuán)隊(duì)氛圍活躍。完善的晉升通道、定期行業(yè)培訓(xùn)、核心崗位股權(quán)激勵機(jī)會。