主要職責(zé)：

1. 客戶開發(fā)與價值深耕：負(fù)責(zé)指定區(qū)域水泥廠客戶的開發(fā)與維護(hù)，深度對接質(zhì)量、生產(chǎn)、采購等核心部門，建立長期信任的合作關(guān)系，精準(zhǔn)挖掘客戶需求并轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會，確保銷售目標(biāo)與回款指標(biāo)的達(dá)成。
2. 技術(shù)方案定制與落地：基于客戶水泥生產(chǎn)工藝（重點(diǎn)關(guān)注水泥磨操作參數(shù)、原料特性）及品質(zhì)控制要求，提供定制化添加劑應(yīng)用方案，完成各階段工作（現(xiàn)場取樣/產(chǎn)品選型/大磨試驗(yàn)/產(chǎn)品試用），推動產(chǎn)品得以連續(xù)使用。
3. 市場洞察與資源協(xié)同：持續(xù)調(diào)研區(qū)域水泥行業(yè)政策、市場動態(tài)及競品信息，形成分析報告支撐戰(zhàn)略決策；緊密協(xié)同研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，反饋客戶需求，參與新產(chǎn)品試點(diǎn)推廣與技術(shù)驗(yàn)證工作。
4. 合規(guī)與流程管控：嚴(yán)格遵守公司EHS（健康、安全、環(huán)境）規(guī)范，確保現(xiàn)場服務(wù)與業(yè)務(wù)開展的安全合規(guī)；熟練使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息與銷售進(jìn)展，按時完成銷售周報/月報、客戶拜訪記錄等工作。
5. 上級安排的其他日常工作。
任職要求：
Typical Education Level教育背景：
大專及以上學(xué)歷，無機(jī)非金屬材料、水泥材料、硅酸鹽工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
Relevant experience, knowledge and skills相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、知識和技能
1. 2-3年水泥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備水泥廠品質(zhì)控制（如質(zhì)量控制或者質(zhì)量檢測）或水泥磨操作管理（如中控操作、參數(shù)調(diào)節(jié)、工藝優(yōu)化）工作經(jīng)歷。
2. 掌握水泥生產(chǎn)核心工藝與質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，精通水泥磨工作原理與參數(shù)優(yōu)化邏輯；具備快速學(xué)習(xí)添加劑產(chǎn)品知識的能力，可獨(dú)立制定基礎(chǔ)應(yīng)用方案。
3. 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與商務(wù)談判能力，能精準(zhǔn)對接客戶技術(shù)與采購需求；擁有較強(qiáng)的問題解決能力與抗壓性，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)長期出差；認(rèn)同圣戈班協(xié)作文化，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向意識。
4. 熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨(dú)立完成銷售報告及客戶分析文檔。