職位職責(zé):
1、系統(tǒng)調(diào)研目標(biāo)區(qū)域電力政策(電價機制、交易規(guī)則等)、產(chǎn)業(yè)用電特征及競爭對手動態(tài),輸出市場分析報告;聚焦工業(yè)制造、商業(yè)綜合體、數(shù)據(jù)中心等高潛力用電客戶,制定開發(fā)計劃,通過多渠道主動對接,挖掘客戶需求及痛點。
2、基于客戶用電規(guī)模、行業(yè)屬性及需求差異,制定個性化商務(wù)方案(含電價組合、增值服務(wù)內(nèi)容等);統(tǒng)籌報價策略與合作模式設(shè)計,平衡客戶利益與公司盈利空間,提升方案競爭力。
3、主導(dǎo)客戶全流程商務(wù)談判,精準(zhǔn)把握客戶訴求,解答合作疑問;定制詳細(xì)合作協(xié)議,推動意向客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶,確保合作協(xié)議順利生效。
4、審核協(xié)議關(guān)鍵條款,識別信用、履約等商務(wù)風(fēng)險,協(xié)同相關(guān)部門制定防控措施;跟蹤協(xié)議履行情況,解決合作中的電價爭議、服務(wù)糾紛等問題;定期維護核心客戶關(guān)系,挖掘節(jié)能改造、電力運維等增值服務(wù)機會,提升客戶續(xù)約率。
5、建立完善客戶信息檔案,同步客戶動態(tài)至公司內(nèi)部;配合團隊完成整體業(yè)務(wù)目標(biāo),分享市場開發(fā)與商務(wù)談判經(jīng)驗,形成協(xié)作合力。
任職要求:
1、學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷,電力系統(tǒng)及其自動化、電氣工程、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗?zāi)芰Γ?年以上售電行業(yè)工作經(jīng)驗,同時具備市場開發(fā)與商務(wù)談判實戰(zhàn)經(jīng)歷者優(yōu)先;熟悉電力市場政策及售電業(yè)務(wù)全流程,有大型工業(yè)客戶或集團化客戶合作案例者優(yōu)先;能獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程工作,適應(yīng)短途出差及外勤需求。
3、核心素養(yǎng):目標(biāo)導(dǎo)向明確,具備強烈的開拓精神與抗壓能力;擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判博弈及客戶服務(wù)能力;責(zé)任心強,能精準(zhǔn)平衡客戶需求與公司利益。
4、技能工具:熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel、PPT等),具備較強的數(shù)據(jù)分析、報告撰寫及方案制作能力;能獨立完成標(biāo)書制作,具備成熟的PPT制作經(jīng)驗,可清晰呈現(xiàn)方案核心價值。