職位描述
商務(wù)合作企業(yè)客戶KA大客戶風(fēng)電電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
職位職責(zé)：
1、系統(tǒng)調(diào)研目標(biāo)區(qū)域電力政策（電價機制、交易規(guī)則等）、產(chǎn)業(yè)用電特征及競爭對手動態(tài)，輸出市場分析報告；聚焦工業(yè)制造、商業(yè)綜合體、數(shù)據(jù)中心等高潛力用電客戶，制定開發(fā)計劃，通過多渠道主動對接，挖掘客戶需求及痛點。
2、基于客戶用電規(guī)模、行業(yè)屬性及需求差異，制定個性化商務(wù)方案（含電價組合、增值服務(wù)內(nèi)容等）；統(tǒng)籌報價策略與合作模式設(shè)計，平衡客戶利益與公司盈利空間，提升方案競爭力。
3、主導(dǎo)客戶全流程商務(wù)談判，精準(zhǔn)把握客戶訴求，解答合作疑問；定制詳細(xì)合作協(xié)議，推動意向客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶，確保合作協(xié)議順利生效。
4、審核協(xié)議關(guān)鍵條款，識別信用、履約等商務(wù)風(fēng)險，協(xié)同相關(guān)部門制定防控措施；跟蹤協(xié)議履行情況，解決合作中的電價爭議、服務(wù)糾紛等問題；定期維護核心客戶關(guān)系，挖掘節(jié)能改造、電力運維等增值服務(wù)機會，提升客戶續(xù)約率。
5、建立完善客戶信息檔案，同步客戶動態(tài)至公司內(nèi)部；配合團隊完成整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，分享市場開發(fā)與商務(wù)談判經(jīng)驗，形成協(xié)作合力。
任職要求：
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)及其自動化、電氣工程、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗?zāi)芰Γ?年以上售電行業(yè)工作經(jīng)驗，同時具備市場開發(fā)與商務(wù)談判實戰(zhàn)經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉電力市場政策及售電業(yè)務(wù)全流程，有大型工業(yè)客戶或集團化客戶合作案例者優(yōu)先；能獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程工作，適應(yīng)短途出差及外勤需求。
3、核心素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備強烈的開拓精神與抗壓能力；擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判博弈及客戶服務(wù)能力；責(zé)任心強，能精準(zhǔn)平衡客戶需求與公司利益。
4、技能工具：熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），具備較強的數(shù)據(jù)分析、報告撰寫及方案制作能力；能獨立完成標(biāo)書制作，具備成熟的PPT制作經(jīng)驗，可清晰呈現(xiàn)方案核心價值。
工作地點
貴陽南明區(qū)富中國際廣場31層8號
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佘夙婷/人事
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江蘇國源新能源科技集團有限公司江蘇國源新能源科技集團坐落于中國歷史文化名城南京，是一家集清潔能源項目的投資、建設(shè)、運維、管理和技術(shù)服務(wù)為一體的綜合性投資管理公司。公司以風(fēng)力發(fā)電開發(fā)建設(shè)與運營為核心，加以生物質(zhì)開發(fā)以及太陽能等其他可再生能源協(xié)同發(fā)展。公司已開發(fā)風(fēng)資源百萬千瓦，同時積極開拓海上風(fēng)電，生物質(zhì)發(fā)電領(lǐng)域。公司下設(shè)國源風(fēng)能、國源西部新能源，以及寶應(yīng)國源巳豐、海裝安博、金湖安豐、金湖安晟等多個項目公司，精簡高效管理。國源集團與多家風(fēng)電行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作，同時與地方政府展開緊密的政企合作。多年來公司始終以發(fā)展綠色電力、奉獻(xiàn)清潔能源為己任，積極開拓，銳意進(jìn)取，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，努力創(chuàng)建具有國際競爭力的新能源企業(yè)。公司下設(shè)：管理中心 1個◆江蘇國源新能源科技集團有限公司運營中心 1個◆四川國源西部能源開發(fā)有限公司項目中心 7個◆寶應(yīng)海裝安博新能源開發(fā)有限公司◆寶應(yīng)海裝安華新能源開發(fā)有限公司◆寶應(yīng)國源巳豐新能源開發(fā)有限公司◆寶雞國源安華新能源開發(fā)有限公司◆金湖安豐新能源開發(fā)有限公司◆金湖安晟新能源開發(fā)有限公司◆深圳市振源綠能低碳科技有限公司
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