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崗位目的： 主要負(fù)責(zé)日系大客戶管理，維系重點(diǎn)客戶與公司之間各部門的良好關(guān)系；贏取重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)項(xiàng)目；開發(fā)潛在重點(diǎn)客戶；協(xié)助銷售總監(jiān)及中心領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；給予銷售工程師提供工作上的支持與輔導(dǎo)；為跨部門如財(cái)務(wù)部、計(jì)劃物流部之間的協(xié)作提供積極幫忙，為公司盈利為主要目標(biāo)，應(yīng)收賬款跟進(jìn)，模具開票跟進(jìn)。 崗位主要職責(zé)： 1. 通過(guò)一系列活動(dòng)，建立并維護(hù)良好大客戶的客戶關(guān)系，并按目標(biāo)獲取新的業(yè)務(wù)定點(diǎn)，從而完成公司的銷售目標(biāo)。制定并跟蹤負(fù)責(zé)范圍內(nèi)客戶的短期業(yè)務(wù)表現(xiàn)和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。 2. 定期訪問(wèn)客戶并擇時(shí)拜訪潛在客戶，及時(shí)反饋跟蹤客戶及潛在客戶的信息，尋找新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 3. 負(fù)責(zé)已獲定點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作中的商務(wù)問(wèn)題，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開展項(xiàng)目管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程中的因工程更改引起的價(jià)格變更、斷點(diǎn)時(shí)間、進(jìn)度變化等進(jìn)行跟蹤及相關(guān)的商務(wù)談判。新項(xiàng)目報(bào)價(jià)在部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)及商務(wù)談判。 4. 組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員(研發(fā)，質(zhì)量，采購(gòu)，物流，質(zhì)量，客服)完成從業(yè)務(wù)獲取項(xiàng)目至量產(chǎn)轉(zhuǎn)交的項(xiàng)目管理工作，包含并不僅限于以下管理活動(dòng)：項(xiàng)目目標(biāo)建立，項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)定及跟蹤，產(chǎn)品生產(chǎn)收率達(dá)成，供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備評(píng)審，產(chǎn)品驗(yàn)證，APQP會(huì)議，PPAPs提交，PSW簽署及滿足客戶節(jié)點(diǎn)及產(chǎn)品交付。 5. 通過(guò)價(jià)格管理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手材料、工藝成本搜集。確保新項(xiàng)目及現(xiàn)有業(yè)務(wù)滿足公司利潤(rùn)目標(biāo)。 6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)量產(chǎn)客戶業(yè)務(wù)維護(hù)和管理工作，以及現(xiàn)客戶新業(yè)務(wù)的深度挖掘，年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作，制定年度銷售計(jì)劃及長(zhǎng)期銷售規(guī)劃。配合財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)指標(biāo)加快應(yīng)收帳款的回籠；對(duì)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后 等環(huán)節(jié)進(jìn)行支持，定期跟蹤客戶交付情況，實(shí)現(xiàn)實(shí)際供貨與預(yù)測(cè)的高度一致性。 7. 收集汽車主機(jī)廠、Tier1以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，每季度遞交分析報(bào)告。 8. 新項(xiàng)目獲取階段，項(xiàng)目開發(fā)階段協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶來(lái)訪的接待、演示、參觀工作，以達(dá)到預(yù)期效果 9. 負(fù)責(zé)完成客戶檔案管理、及時(shí)維護(hù)部門系統(tǒng)信息，項(xiàng)目清單更新，提高客戶信息系統(tǒng)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。 10. 作為客戶的代表在涉及體系要求的過(guò)程中代表顧客的需求，及時(shí)收集和有效傳遞相關(guān)客戶信息。 11. 協(xié)助銷售副總監(jiān)及中心領(lǐng)導(dǎo)完成公司各項(xiàng)任務(wù)要求。 任職要求： 綜合素質(zhì)要求： （1）具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)分析能力、跨部門協(xié)作能力、老練的客戶溝通應(yīng)變能力。 （2）具備基本的文字綜合能力，和電腦知識(shí)，財(cái)務(wù)知識(shí)。 （3）日常工作中各個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)立應(yīng)對(duì)客戶的專業(yè)能力。 學(xué)歷和資格要求： 大學(xué)以上學(xué)歷；精通日語(yǔ)。 工作經(jīng)驗(yàn)要求： （1）擁有五年以上乘用車/新能源汽車零件銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 （2）擁有國(guó)內(nèi)汽車零部件、主機(jī)廠公司的客戶資源，日系客戶優(yōu)先。 專業(yè)知識(shí)要求： （1）熟悉所屬部門經(jīng)營(yíng)商品的基本知識(shí)和相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)流程。 （2）熟悉所屬部門經(jīng)營(yíng)商品的基本知識(shí)和相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)流程。 （3）汽車，自動(dòng)化等專業(yè)背景，或者國(guó)際貿(mào)易外語(yǔ)類等。 其他有關(guān)要求： （1） 陽(yáng)光積極，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。 （2） 常駐上海、淮安、蘇州。 備注：詳細(xì)薪酬面議