一、核心戰(zhàn)略與規(guī)劃:
1. 制定招商戰(zhàn)略:根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線的招商策略、商業(yè)模式和渠道發(fā)展規(guī)劃。
2. 市場規(guī)劃與布局:進(jìn)行市場分析,劃分招商區(qū)域,確定代理商布局方案。
3. 銷售目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)制定并分解年度/季度/月度招商銷售指標(biāo),確保各項預(yù)算、利潤和回款目標(biāo)的達(dá)成。
二、渠道建設(shè)與代理商管理:
1. 代理商開發(fā)與甄選:主動開拓、評估、篩選并簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)代理商/經(jīng)銷商,建立并不斷優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 代理商體系建設(shè):建立代理商分級管理體系、激勵機制(如協(xié)議、政策、獎勵)和準(zhǔn)入/退出機制。
3. 代理商賦能與支持:為代理商提供產(chǎn)品知識、市場策略、學(xué)術(shù)推廣等方面的培訓(xùn)與支持,提升其業(yè)務(wù)能力。
4. 代理商關(guān)系維護(hù):保持與核心代理商高層的定期溝通,維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,處理重大沖突與問題。
三、團隊建設(shè)與管理:
1. 團隊搭建與領(lǐng)導(dǎo):組建、培養(yǎng)和管理招商經(jīng)理/專員團隊,明確分工與職責(zé)。
2. 績效考核:制定團隊成員的績效考核方案,進(jìn)行日常督導(dǎo)、業(yè)務(wù)跟進(jìn)和績效評估。
3. 能力提升:組織團隊內(nèi)部培訓(xùn),提升團隊成員在招商技巧、產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)管理方面的綜合能力。
薪資福利:
具體面議。