崗位職責(zé):
1. 負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,積極開拓市場及新客戶;
2. 根據(jù)客戶需求負責(zé)技術(shù)方案的起草,標書的制作,跟進項目進度、合同回款;
3. 按月度、季度、半年度及年度周期分別提報業(yè)務(wù)規(guī)劃;
4. 嚴格按照風(fēng)控要求進行業(yè)務(wù)開拓,全面了解客戶經(jīng)營情況;
5. 項目初期完成客戶盡職調(diào)查,填寫項目審批表并報備至銷售部;
6. 跟進項目審批流程,根據(jù)審批意見完善業(yè)務(wù)細節(jié);
7. 全面跟蹤、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)項目進度及回款,包括但不限投標(若有)、合同簽署、物流動態(tài)、貨物貨權(quán)、資金收付、結(jié)算開票等事宜;與相關(guān)部門保持信息溝通,并能有效解決項目突發(fā)情況及設(shè)備的最終驗收工作;
8. 負責(zé)維護客戶關(guān)系,不定期或定期拜訪客戶,收集已驗收設(shè)備使用情況及競爭對手同一客戶的使用情況,及時反饋公司銷售部主管,客戶滿意度99%以上;
9.對接進出口貿(mào)易銷售,準備和翻譯相關(guān)資料及對接;
10.負責(zé)客戶來廠考察、參觀、檢驗的臨時接待工作;
11.努力收集信息,積極深入新領(lǐng)域的開發(fā)工作,發(fā)展好新行業(yè)。
12.及時收集客戶反饋,不斷改進銷售和服務(wù)流程,確保客戶持續(xù)滿意。
13.實時關(guān)注國家政策、市場交易等信息;
14.負責(zé)開拓海外業(yè)務(wù)市場,積極完成銷售指標。
15.對外協(xié)調(diào)溝通以維護公司利益為首要原則;
16.上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作的完成;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,機械、電氣、機電一體化或冶金相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年及以上大型設(shè)備銷售經(jīng)驗或5年以上銷售經(jīng)驗,有海外設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、英語聽說讀寫流利,會俄語者優(yōu)先考慮,可以獨立接待外國客戶;
4、掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)性能及相關(guān)技術(shù)指標,對公司產(chǎn)品有較深入的了解;
5、具備一定的合同法及出口業(yè)務(wù)相關(guān)方面的知識;
6、了解制造業(yè)行業(yè)及企業(yè)的業(yè)務(wù)流程;
7、具有較高的商務(wù)禮儀素質(zhì),較強的談判分析能力、獨立解決問題的能力;
8、性格開朗大方,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差。