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一、商務(wù) BD 崗位職責(zé)?
1、合作拓展與維護(hù)：聚焦抖音生態(tài)內(nèi)的品牌方、MCN 機(jī)構(gòu)、達(dá)人及垂直領(lǐng)域合作伙伴，主動(dòng)挖掘合作商機(jī)，制定個(gè)性化合作方案（如品牌營(yíng)銷、內(nèi)容共創(chuàng)、流量變現(xiàn)等），并全程跟進(jìn)合作落地，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?
2、需求挖掘與方案落地：深入了解合作伙伴在抖音平臺(tái)的業(yè)務(wù)需求（如曝光增長(zhǎng)、銷量提升、品牌破圈等），結(jié)合抖音算法機(jī)制、熱門玩法及平臺(tái)資源，輸出可落地的商務(wù)合作方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)）確保方案高效執(zhí)行，達(dá)成合作目標(biāo)。?
3、市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析：實(shí)時(shí)關(guān)注抖音平臺(tái)的商務(wù)合作動(dòng)態(tài)、熱門營(yíng)銷案例、政策規(guī)則變化及競(jìng)品（同行業(yè)商務(wù) BD 合作模式）情況，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司商務(wù)策略調(diào)整和合作方向優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。?
4、商務(wù)談判與合同管理：負(fù)責(zé)與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，圍繞合作權(quán)益、資源置換、費(fèi)用結(jié)算等核心條款達(dá)成共識(shí)，確保公司利益最大化；同時(shí)規(guī)范管理合作合同，把控合同簽訂流程，跟進(jìn)合同履約進(jìn)度，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。?
5、數(shù)據(jù)復(fù)盤與效果優(yōu)化：跟蹤合作項(xiàng)目的關(guān)鍵數(shù)據(jù)（如曝光量、轉(zhuǎn)化率、ROI、合作滿意度等），定期進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，分析合作效果與問題，提出優(yōu)化建議并推動(dòng)落地，持續(xù)提升商務(wù)合作的質(zhì)量與效率。?
二、商務(wù) BD 任職要求?
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，1-3 年商務(wù) BD 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有抖音、快手、小紅書等短視頻 / 直播平臺(tái)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，或具備品牌方、MCN 機(jī)構(gòu)、電商行業(yè)資源者。?
2、能力要求：?
溝通談判能力：具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力，擅長(zhǎng)捕捉合作方需求，能靈活應(yīng)對(duì)談判中的各類問題，高效推動(dòng)合作達(dá)成。?
資源整合能力：擁有較強(qiáng)的資源挖掘與整合能力，能快速鏈接抖音生態(tài)內(nèi)的各類合作資源，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支撐。?
方案策劃能力：具備一定的商業(yè)洞察力和方案撰寫能力，能結(jié)合抖音平臺(tái)特性與合作方需求，輸出邏輯清晰、可落地的商務(wù)方案。?
執(zhí)行與抗壓能力：工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的目標(biāo)感，能高效推進(jìn)多項(xiàng)工作并行，可承受一定的工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的商務(wù)合作節(jié)奏。?
3、行業(yè)認(rèn)知：熟悉抖音平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯、算法規(guī)則、熱門營(yíng)銷玩法（如挑戰(zhàn)賽、信息流廣告、達(dá)人探店、直播帶貨等）及商務(wù)合作模式，了解短視頻 / 直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。?
4、職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)操守和責(zé)任心，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能與內(nèi)部各部門高效配合；對(duì)商務(wù)合作中的數(shù)據(jù)敏感，善于通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)工作優(yōu)化。?
加分項(xiàng)：有成熟的抖音生態(tài)合作資源儲(chǔ)備（如品牌負(fù)責(zé)人、頭部達(dá)人、優(yōu)質(zhì) MCN 聯(lián)系人等）；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能使用 Excel、PPT 等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與方案呈現(xiàn)。