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崗位職責： 1. 售前技術(shù)支撐與客戶溝通： ·負責面向客戶的產(chǎn)品介紹、解決方案宣講、技術(shù)演示及答疑。 ·對接客戶進行需求調(diào)研與分析，精準識別業(yè)務(wù)痛點與技術(shù)需求。 ·編寫落地建設(shè)方案、投標文件技術(shù)部分核心內(nèi)容，支持招投標流程。 2. 技術(shù)方案設(shè)計與深化： ·主導或深度參與設(shè)計可落地的解決方案，明確具體技術(shù)實現(xiàn)路徑（如：網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計、系統(tǒng)集成接口定義、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)方案、部署拓撲、安全策略等）。 ·將高層業(yè)務(wù)方案轉(zhuǎn)化為面向研發(fā)與工程團隊的可執(zhí)行技術(shù)說明書或詳細設(shè)計文檔。 ·預(yù)判項目實施中的技術(shù)難點與風險，并提出可行的規(guī)避或優(yōu)化策略。 3. 研發(fā)對接與項目落地支持： ·作為售前與研發(fā)、工程團隊的核心技術(shù)接口人，清晰傳遞客戶需求及技術(shù)方案細節(jié)，確保理解一致。 ·在項目實施關(guān)鍵階段提供必要的技術(shù)澄清與支持，協(xié)助解決落地過程中的技術(shù)問題。 4. 方案沉淀與知識傳遞： ·總結(jié)提煉成功項目經(jīng)驗中的技術(shù)方案亮點與最佳實踐，持續(xù)優(yōu)化公司解決方案技術(shù)框架。 ·進行內(nèi)部技術(shù)方案培訓與知識分享。 任職要求： 1. 學歷專業(yè)： 本科及以上學歷，計算機、軟件工程、通信、自動化、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。 2. 工作經(jīng)驗： ·3年以上售前解決方案、技術(shù)咨詢或相關(guān)技術(shù)崗位經(jīng)驗。 ·具備獨立設(shè)計或深度參與技術(shù)解決方案（含系統(tǒng)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、集成等細節(jié)）的實際經(jīng)驗。 ·有政府、大型企業(yè)信息化項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 核心技術(shù)能力： ·扎實的技術(shù)理解基礎(chǔ)： 了解主流軟件開發(fā)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)等。 ·系統(tǒng)架構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)能力： 熟悉系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計原則，具備網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識（如TCP/IP、路由交換、網(wǎng)絡(luò)安全隔離與互通方案等）。 ·方案落地能力： 能獨立撰寫清晰、邏輯嚴謹、具備可操作性的技術(shù)方案文檔，熟練使用Visio/Draw.io等工具繪制技術(shù)架構(gòu)圖。 ·理解系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)交互： 了解常見的系統(tǒng)集成方式（API、數(shù)據(jù)庫等）和數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)需求。 ·了解信息安全基本要求與等級保護政策。 4. 核心軟技能： ·出色的溝通表達與協(xié)調(diào)能力： 能夠與客戶技術(shù)專家、內(nèi)部銷售、研發(fā)、工程等多方進行有效溝通與協(xié)作。 ·優(yōu)秀的邏輯思維與分析解決問題能力： 能快速理解復雜問題，拆解需求，設(shè)計可行方案。 ·優(yōu)秀的文案撰寫與PPT呈現(xiàn)能力。 ·學習能力強，具備良好的團隊合作精神和責任心。 5. 加分項： ·有軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、運維等技術(shù)背景經(jīng)驗。 ·熟悉政府/大型項目招投標流程，有獨立撰寫或主導標書技術(shù)部分經(jīng)驗。