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崗位職責(zé)：
1.體系搭建
.重構(gòu)銷(xiāo)售崗位職責(zé)矩陣（含電銷(xiāo)/大客戶(hù)/營(yíng)銷(xiāo)管理職能等）
.建立各崗位人才畫(huà)像標(biāo)準(zhǔn)（硬性門(mén)檻+軟性能力雷達(dá)圖等）
.招聘體系（招聘發(fā)布+面試流程體系化等）
2.經(jīng)驗(yàn)沉淀
.主導(dǎo)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)方法論萃?。ɡ篢op Sales客戶(hù)攻單SOP、異議處理話術(shù)庫(kù)）
.搭建銷(xiāo)售能力知識(shí)庫(kù)（場(chǎng)景化案例集/工具包/通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)）
3.批量復(fù)制
.設(shè)計(jì)新兵營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系（21天快速上崗機(jī)制+上崗認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)）
.開(kāi)發(fā)階梯式成長(zhǎng)路徑（銷(xiāo)售代表→資深→主管→經(jīng)理的認(rèn)證課程體系）
4.持續(xù)發(fā)展
.運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部（業(yè)績(jī)前20%人才專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃）
.推行季度能力評(píng)鑒機(jī)制（技能通關(guān)+實(shí)戰(zhàn)模擬+360評(píng)估）
崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上，人力資源管理、組織行為學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
.持有ATD/DDI/CSTD等國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師資格者優(yōu)先
.熟悉銷(xiāo)售數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)（如：云學(xué)堂/銷(xiāo)售易學(xué)院等）運(yùn)營(yíng)優(yōu)先
2.有5年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
.主導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系化建設(shè)項(xiàng)目（如崗位體系/勝任力模型/訓(xùn)戰(zhàn)體系等）
.具備從0到1搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)機(jī)制的成功案例
3.業(yè)務(wù)洞察力：能快速理解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)邏輯，將人才策略與業(yè)績(jī)目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)
.落地推動(dòng)力：擅長(zhǎng)在缺乏體系基礎(chǔ)的環(huán)境中快速破局，以結(jié)果為導(dǎo)向
.跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的雙向溝通能力
4.能力雷達(dá)圖
▲ 體系搭建能力（★★★★☆）
▲ 經(jīng)驗(yàn)萃取能力（★★★★★）
▲ 數(shù)據(jù)分析能力（★★★★☆）
▲ 項(xiàng)目操盤(pán)能力（★★★★★）
▲ 變革管理能力（★★★★☆）