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崗位職責(zé) 1、現(xiàn)有銷(xiāo)售流程診斷與重構(gòu) 74針對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售流程進(jìn)行診斷并能提出重構(gòu)、優(yōu)化方案 74主導(dǎo)銷(xiāo)售部門(mén)端到端流程梳理（從線索到回款全鏈條） 74解決信息孤島問(wèn)題，設(shè)計(jì)跨部門(mén)協(xié)同機(jī)制與數(shù)據(jù)共享標(biāo)準(zhǔn) 74優(yōu)化審批節(jié)點(diǎn)，建立分級(jí)授權(quán)體系（復(fù)雜流程簡(jiǎn)化30%+） 2、標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建 74編制《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程手冊(cè)》 74設(shè)計(jì)流程KPI監(jiān)控儀表盤(pán)（如流程時(shí)效、錯(cuò)誤率、合規(guī)性） 74推動(dòng)CRM系統(tǒng)與業(yè)務(wù)流程深度集成（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)線上化率≥90%） 3、組織與機(jī)制建設(shè) 74重構(gòu)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)矩陣（消除職責(zé)重疊與真空區(qū)） 74建立流程優(yōu)化閉環(huán)機(jī)制（如月度/季度/年度復(fù)盤(pán)會(huì)） 74開(kāi)發(fā)《流程管理培訓(xùn)課程》，提升全員流程執(zhí)行力 4、變革管理 74制定流程落地推廣計(jì)劃（試點(diǎn)→迭代→全面實(shí)施） 74設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制（如將流程執(zhí)行納入績(jī)效考核權(quán)重20%+） 74定期向高管層匯報(bào)流程優(yōu)化ROI（節(jié)省成本/提升效率數(shù)據(jù)） 任職資格 1、硬性要求： 74 學(xué)歷：985/211本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、管理科學(xué)與工程等理工科專(zhuān)業(yè)； 74 5年以上，上市企業(yè)流程管理經(jīng)驗(yàn)（需提供項(xiàng)目案例） 74 完整主導(dǎo)過(guò)至少1個(gè)銷(xiāo)售體系流程重構(gòu)項(xiàng)目（團(tuán)隊(duì)規(guī)模200人+） 74 持有PMP、六西格瑪黑帶（BB）或BPM認(rèn)證者優(yōu)先 2、軟性要求： 74 高情商溝通者：能平衡銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)"靈活性"與流程"標(biāo)準(zhǔn)化"矛盾 74 抗壓型推動(dòng)者：曾在3個(gè)月內(nèi)完成復(fù)雜流程變革落地 74 數(shù)據(jù)敏感型：擅長(zhǎng)通過(guò)流程數(shù)據(jù)分析定位瓶頸（如漏斗轉(zhuǎn)化率分析）