職位描述
人才發(fā)展組織發(fā)展銷售團隊HRBP
崗位職責：
1.體系搭建
.重構(gòu)銷售崗位職責矩陣（含電銷/大客戶/營銷管理職能等）
.建立各崗位人才畫像標準（硬性門檻+軟性能力雷達圖等）
.招聘體系（招聘發(fā)布+面試流程體系化等）
2.經(jīng)驗沉淀
.主導(dǎo)銷售實戰(zhàn)方法論萃?。ɡ篢op Sales客戶攻單SOP、異議處理話術(shù)庫）
.搭建銷售能力知識庫（場景化案例集/工具包/通關(guān)標準）
3.批量復(fù)制
.設(shè)計新兵營標準化培養(yǎng)體系（21天快速上崗機制+上崗認證標準）
.開發(fā)階梯式成長路徑（銷售代表→資深→主管→經(jīng)理的認證課程體系）
4.持續(xù)發(fā)展
.運營銷售精英俱樂部（業(yè)績前20%人才專項發(fā)展計劃）
.推行季度能力評鑒機制（技能通關(guān)+實戰(zhàn)模擬+360評估）
崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上，人力資源管理、組織行為學、心理學、市場營銷相關(guān)專業(yè)
.持有ATD/DDI/CSTD等國際認證培訓(xùn)師資格者優(yōu)先
.熟悉銷售數(shù)字化學習平臺（如：云學堂/銷售易學院等）運營優(yōu)先
2.有3年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗
.主導(dǎo)過2個以上銷售團隊體系化建設(shè)項目（如崗位體系/勝任力模型/訓(xùn)戰(zhàn)體系等）
.具備從0到1搭建銷售團隊標準化培養(yǎng)機制的成功案例
3.業(yè)務(wù)洞察力：能快速理解銷售業(yè)務(wù)邏輯，將人才策略與業(yè)績目標強關(guān)聯(lián)
.落地推動力：擅長在缺乏體系基礎(chǔ)的環(huán)境中快速破局，以結(jié)果為導(dǎo)向
.跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動銷售團隊執(zhí)行的雙向溝通能力
4.能力雷達圖
▲ 體系搭建能力（★★★★☆）
▲ 經(jīng)驗萃取能力（★★★★★）
▲ 數(shù)據(jù)分析能力（★★★★☆）
▲ 項目操盤能力（★★★★★）
▲ 變革管理能力（★★★★☆）
工作地點
昆山市蘇州怡合達自動化科技有限公司
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職位發(fā)布者
謝鵬/人事經(jīng)理
立即溝通
蘇州怡合達自動化科技有限公司蘇州怡合達自動化科技有限公司成立于2018年，坐落于中國百強縣之首——昆山市。注冊資金10000萬人民幣,廠房面積約77000平方米。公司總部為東莞怡合達自動化股份有限公司，總部成立于2010年，注冊資金36000萬人民幣，員工人數(shù)超2000人，總公司于2021年7月23日創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼301029。公司專業(yè)從事自動化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動化零部件一站式的供應(yīng)服務(wù)。公司深耕自動化設(shè)備行業(yè)，基于應(yīng)用場景對自動化設(shè)備零部件進行標準化設(shè)計和分類選型，通過標準設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺化運營，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動，致力于為自動化設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動化零部件產(chǎn)品。公司以“推動智能制造賦能中國制造”為企業(yè)愿景，致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的FA工廠自動化零部件一站式供應(yīng)商。公司以平臺化為支撐，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動，充分整合社會資源，鏈接自動化設(shè)備行業(yè)上下游資源，以標準設(shè)定和產(chǎn)品開發(fā)為起點，遵循“產(chǎn)品供給—平臺整合—生態(tài)驅(qū)動”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動化設(shè)備中零部件標準化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動化設(shè)備供給效率，降低綜合成本，最終推動自動化行業(yè)的技術(shù)進步。
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