戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定白酒業(yè)務(wù)的年度經(jīng)營計(jì)劃、銷售目標(biāo)及市場拓展策略，確保與公司長期發(fā)展目標(biāo)一致。
定期分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況及行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整戰(zhàn)略方向，提升市場競爭力。
銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與工作效率，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
制定銷售策略與計(jì)劃，分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)督執(zhí)行過程，及時(shí)解決銷售過程中的問題。
維護(hù)與拓展客戶關(guān)系，包括經(jīng)銷商、團(tuán)購客戶、終端零售商等，提高客戶滿意度與忠誠度。
市場推廣與品牌建設(shè)
策劃并執(zhí)行市場推廣活動(dòng)，如展會(huì)、促銷、廣告宣傳等，提升品牌知名度與市場影響力。
負(fù)責(zé)品牌定位與形象塑造，推動(dòng)品牌文化建設(shè)，增強(qiáng)品牌在目標(biāo)市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度。
收集市場信息與消費(fèi)者反饋，為產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝及市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
渠道管理與運(yùn)營優(yōu)化
管理銷售渠道，包括線上電商平臺(tái)、線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等，優(yōu)化渠道布局與資源配置。
協(xié)調(diào)渠道合作伙伴關(guān)系，解決渠道沖突與問題，確保渠道的穩(wěn)定與高效運(yùn)作。
分析銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、庫存管理及物流配送等環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營效率與成本控制能力。