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崗位職責：
1、業(yè)績目標達成：根據(jù)部門整體目標，科學地拆解為季度、月度及團隊成員個人目標，并帶領(lǐng)銷售團隊精準執(zhí)行，建立 “目標 - 計劃 - 執(zhí)行 - 復盤” 的閉環(huán)管理體系，每日追蹤目標進度，對偏離目標的情況及時分析原因并調(diào)整策略，確保團隊業(yè)績目標達成，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅實支撐。
2、團隊建設(shè)與賦能：負責銷售團隊的組建、培養(yǎng)與管理，制定清晰的團隊發(fā)展規(guī)劃，確保團隊結(jié)構(gòu)合理、戰(zhàn)斗力持續(xù)提升；定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓（如工業(yè)制品殼體的材質(zhì)、工藝、性能等）和銷售技能培訓（如談判技巧、客戶需求挖掘等），提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力。
3、銷售體系與策略優(yōu)化：基于永錮殼體的產(chǎn)品特性（如殼體防腐、精密加工等），優(yōu)化銷售全流程 SOP，從線索獲取、客戶跟進到成交轉(zhuǎn)化，提升各環(huán)節(jié)效率；帶領(lǐng)團隊深耕目標行業(yè)，挖掘客戶潛在需求，推廣定制化殼體解決方案，提高客戶合作深度與 LTV。
4、跨部門協(xié)同聯(lián)動：聯(lián)動在線營銷部、方案交付部等部門，建立高效協(xié)同機制。協(xié)同在線營銷部優(yōu)化獲客渠道，提升線索質(zhì)量；協(xié)同方案交付部、生產(chǎn)技術(shù)部完善技術(shù)支持流程，確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)，提升客戶滿意度與復購率。
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：熟練運用 CRM 系統(tǒng)進行銷售漏斗分析，包括團隊及個人的目標達成率、線索轉(zhuǎn)化率、成交周期等，精準把控各銷售環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化情況，定期組織復盤，輸出分析報告，制定改進措施，持續(xù)優(yōu)化團隊作戰(zhàn)能力，為經(jīng)營層制定戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1、學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的營銷理論基礎(chǔ)。
2、經(jīng)驗與背景：擁有5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少2年10人以上銷售團隊管理經(jīng)驗。具備機加、機械設(shè)備、SaaS 行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先，熟悉五金加工工藝（如沖壓、切削、焊接等）者更佳，能快速理解公司工業(yè)制品殼體產(chǎn)品特性。
3、專業(yè)能力：具備出色的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練操作 CRM 系統(tǒng)，通過銷售漏斗分析精準定位問題，有效提升各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。
4、團隊管理能力：擁有成熟的團隊管理理念，掌握 “績效管理、激勵機制、人才培養(yǎng)” 等核心管理方法。具備出色的團隊組織能力，能有效協(xié)調(diào)團隊資源，激發(fā)團隊成員的工作熱情與潛能。
5、目標導向能力：具備極強的目標感與執(zhí)行力，過往有 “在復雜市場環(huán)境下超額完成銷售目標” 的成功案例。擅長目標拆解與過程管控，能通過科學方法推動團隊 “死磕目標、使命必達”。
6、綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的溝通談判能力、抗壓能力及問題解決能力，擁有強烈的結(jié)果導向思維，能在激烈的市場競爭中帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績瓶頸。