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1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定長期發(fā)展規(guī)劃和年度目標，包括市場布局、產(chǎn)品定位、銷售策略等;2、分析全球醫(yī)藥行業(yè)趨勢(如政策法規(guī)、市場需求、競爭格局)，調(diào)整業(yè)務方向以抓住機偶;3、分解年度/季度銷售目標，制定具體執(zhí)行方案，確保業(yè)績達成;4、市場拓展:主導開拓海外市場，調(diào)研國際市場需求，指導產(chǎn)品注冊(如EDA、EMA、WIC認證)、定價及推廣策略，建立分銷網(wǎng)絡或直接客戶渠道;5、客戶開發(fā)與維護:通過展會(如CPHI)、B2B平臺(如ChemLinked)、行業(yè)協(xié)會等渠道開拓海外客戶，建立合作，跟進重點客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案提升復購率，監(jiān)測競爭對手動態(tài)(價格、產(chǎn)品、營銷策略)，制定差異化競爭方案:6、團隊管理與協(xié)作:管理外貿(mào)團隊(銷售、內(nèi)勤)，制定績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(生產(chǎn)、研發(fā)、物流、財務等)，確保訂單交付、供應鏈暢通及售后服務，推動跨部門協(xié)作，優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務流程(如合同評審、信用證處理、關(guān)務合規(guī))，提升運營效率;7、合規(guī)與風險管理:確保出口合規(guī)性，包括產(chǎn)品注冊(如REACH、FDA認證)、單據(jù)合規(guī)(C0A、MSDS等)，處理貿(mào)易糾紛(如質(zhì)里投訴、物流問題)，降低法律及財務損失，關(guān)注國際政策(如中美關(guān)稅、綠色貿(mào)易壁壘)，提前制定應對措施;8、商務談判與合同管理: 主導大客戶談判(如價格、付款條款、M0Q)，審核外貿(mào)合同(INCOTERMS適用、信用證條款等)，管控貿(mào)易風險(匯率波動、信用風險)，協(xié)同財務部門使用金融工具(如遠期結(jié)匯、信用保險)降低損失;9、業(yè)績分析與決策支持:監(jiān)控外貿(mào)業(yè)務KPI(如銷售額、毛利率、回款率、市場占有率)，定期向董事長匯報，控制預算和成本，確保利潤率達標;10、跨部門協(xié)作與創(chuàng)新:與研發(fā)部門協(xié)作，推動產(chǎn)品國際化改進(如包裝、劑型、說明書符合海外標準)，聯(lián)動供應鏈部門，優(yōu)化國際物流(如冷鏈運輸)、庫存管理及跨境結(jié)算，探索新興業(yè)務模式(如跨境電商、海外倉、CDIIO合作)。