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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司銷售目標(biāo)；
2、組織各區(qū)域開展市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)制定差異化銷售策略，優(yōu)化資源分配提高市場(chǎng)占有率；
3、主導(dǎo)新市場(chǎng)開發(fā)，制定可行性方案并推動(dòng)落地，探索創(chuàng)新銷售模式，提升銷售效率；
4、建立客戶分級(jí)管理體系，制定針對(duì)性維護(hù)策略，監(jiān)督大客戶合作履約情況，協(xié)調(diào)資源解決客戶關(guān)鍵需求，提升客戶滿意度；
5、制定并優(yōu)化銷售管理制度，提升運(yùn)營(yíng)效率。設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，制定績(jī)效考核與激勵(lì)政策，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，培養(yǎng)核心骨干，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)；
6、制定并管控年度銷售預(yù)算，合理分配各區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用，監(jiān)控費(fèi)用執(zhí)行情況，提高投入產(chǎn)出比最大化；
7、結(jié)合公司銷售策略，全面負(fù)責(zé)公司品牌體系的打造，制定品牌策劃、宣傳策略及VI體系，統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣、廣告創(chuàng)意及銷售支持的策劃實(shí)施；
8、協(xié)調(diào)本部門與其它部門的溝通合作關(guān)系，推動(dòng)銷售與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，提升客戶體驗(yàn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，水利水電工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上水利/水務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉智慧水務(wù)、灌區(qū)信息化等項(xiàng)目運(yùn)作流程，有水利部/廳、大型水務(wù)集團(tuán)客戶資源者優(yōu)先；
4、精通水利、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，熟悉行業(yè)政策法規(guī)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具備水利、農(nóng)業(yè)信息化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)；
5、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志并達(dá)成高績(jī)效目標(biāo)，出色的商業(yè)敏銳度，有從戰(zhàn)略到落地的全盤規(guī)劃能力；
6、具備豐富的客戶資源與談判經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的抗壓能力和項(xiàng)目攻關(guān)能力。