職位描述
區(qū)域銷售農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責：
1負責區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商（合伙人）的市場推廣和開發(fā)與維護工作。
2根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)的種子銷售計劃，完成相應的業(yè)績指標，并協(xié)助負責人進行銷售布局和銷售方案制定。
3負責區(qū)域內(nèi)營銷渠道建設與維護：維護客戶關系，及時解決客戶問題，協(xié)助處理客戶投訴，收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意見。
4負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研與分析，市場數(shù)據(jù)的分析，定期編寫市場分析報告與營銷計劃方案。
5嚴格執(zhí)行公司《銷售政策》和各項《銷售管理制度》，負責區(qū)域內(nèi)種子的售前、售中、售后服務以及品牌推廣宣傳工作。
6開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
7指導和協(xié)助客戶進行推廣活動，落實品種示范和新品種示范會，建設和推廣展示田工作。
8各種類型會議的籌劃、組織、實施及宣講工作，達成會議目標。
9具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力。
10具備扎實的種子專業(yè)知識，熟悉農(nóng)業(yè)相關政策法規(guī)和行業(yè)標準；掌握市場營銷、商務談判、項目管理等相關知識和技能。
11高產(chǎn)栽培技術(shù)方案制定并組織執(zhí)行，高產(chǎn)推廣技術(shù)培訓（員工內(nèi)訓+種植大戶外訓）。
12定期了解經(jīng)銷商、種植大戶的需求，公司產(chǎn)品，行業(yè)及市場競爭等信息并反饋給公司，確保產(chǎn)品的市場競爭力。
13對區(qū)域經(jīng)銷商進行每年一次信用等級評價。
14搭建區(qū)域銷售團隊，制定團隊業(yè)績考核標準并對下屬進行考核。
15對接區(qū)域內(nèi)政府部門。
16配合生產(chǎn)部、科研部進行田檢工作。
17完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1大專以上學歷；農(nóng)學、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先
2具有5年以上種業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上大區(qū)統(tǒng)籌經(jīng)驗，熟悉種子行業(yè)市場運作規(guī)律和業(yè)務流程
3具備扎實的種子專業(yè)知識，熟悉農(nóng)業(yè)相關政策法規(guī)和行業(yè)標準；掌握市場營銷、商務談判、項目管理等相關知識和技能
4吃苦耐勞，有較強的責任心和進取心；具有良好的溝通能力
5會開車，熟練使用辦公軟件
1負責區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商（合伙人）的市場推廣和開發(fā)與維護工作。
2根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)的種子銷售計劃，完成相應的業(yè)績指標，并協(xié)助負責人進行銷售布局和銷售方案制定。
3負責區(qū)域內(nèi)營銷渠道建設與維護：維護客戶關系，及時解決客戶問題，協(xié)助處理客戶投訴，收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意見。
4負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研與分析，市場數(shù)據(jù)的分析，定期編寫市場分析報告與營銷計劃方案。
5嚴格執(zhí)行公司《銷售政策》和各項《銷售管理制度》，負責區(qū)域內(nèi)種子的售前、售中、售后服務以及品牌推廣宣傳工作。
6開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
7指導和協(xié)助客戶進行推廣活動，落實品種示范和新品種示范會，建設和推廣展示田工作。
8各種類型會議的籌劃、組織、實施及宣講工作，達成會議目標。
9具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力。
10具備扎實的種子專業(yè)知識，熟悉農(nóng)業(yè)相關政策法規(guī)和行業(yè)標準；掌握市場營銷、商務談判、項目管理等相關知識和技能。
11高產(chǎn)栽培技術(shù)方案制定并組織執(zhí)行，高產(chǎn)推廣技術(shù)培訓（員工內(nèi)訓+種植大戶外訓）。
12定期了解經(jīng)銷商、種植大戶的需求，公司產(chǎn)品，行業(yè)及市場競爭等信息并反饋給公司，確保產(chǎn)品的市場競爭力。
13對區(qū)域經(jīng)銷商進行每年一次信用等級評價。
14搭建區(qū)域銷售團隊，制定團隊業(yè)績考核標準并對下屬進行考核。
15對接區(qū)域內(nèi)政府部門。
16配合生產(chǎn)部、科研部進行田檢工作。
17完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1大專以上學歷；農(nóng)學、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先
2具有5年以上種業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上大區(qū)統(tǒng)籌經(jīng)驗，熟悉種子行業(yè)市場運作規(guī)律和業(yè)務流程
3具備扎實的種子專業(yè)知識，熟悉農(nóng)業(yè)相關政策法規(guī)和行業(yè)標準；掌握市場營銷、商務談判、項目管理等相關知識和技能
4吃苦耐勞，有較強的責任心和進取心；具有良好的溝通能力
5會開車，熟練使用辦公軟件
工作地點
黑河五大連池市中農(nóng)發(fā)五大連池農(nóng)業(yè)科技有限責任公司
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職位發(fā)布者
張凱馨/人事經(jīng)理
立即溝通
農(nóng)發(fā)種業(yè)
中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團股份有限公司（簡稱“農(nóng)發(fā)種業(yè)”）成立于1999年8月，2001年1月在上海證券交易所上市，證券代碼600313。公司現(xiàn)有注冊資本為36728.7248萬元,實際控制人為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團有限公司（簡稱“中農(nóng)發(fā)集團”）。中農(nóng)發(fā)集團是國務院國資委直接管理的唯一專業(yè)從事農(nóng)業(yè)的中央企業(yè),主要從事遠洋捕撈、生物疫苗獸藥及飼料添加劑、現(xiàn)代種業(yè)、農(nóng)業(yè)保險、綠色食品、海外農(nóng)業(yè)六大核心業(yè)務，是我國最早從事農(nóng)業(yè)“援外”的重要力量和農(nóng)業(yè)“走出去”的排頭兵，目前擁有全資及控股子公司19家，境內(nèi)外上市公司4家，在世界40多個國家（地區(qū)）建立了分支機構(gòu)或基地，與80多個國家（地區(qū)）保持經(jīng)貿(mào)往來。農(nóng)發(fā)種業(yè)是中農(nóng)發(fā)集團發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)的專業(yè)化平臺，同時也是目前唯一以種業(yè)為主營業(yè)務的央企上市公司。在中國種業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的新時期，農(nóng)發(fā)種業(yè)積極擔當中農(nóng)發(fā)集團發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)的社會責任和歷史使命，本著“產(chǎn)業(yè)投資”的堅定理念，致力于打造現(xiàn)代種業(yè)。公司目前擁有控參股企業(yè)12家，業(yè)務涵蓋玉米、小麥、水稻三大糧食作物等農(nóng)作物種業(yè)、農(nóng)藥、肥料以及農(nóng)業(yè)綜合服務業(yè)務。農(nóng)發(fā)種業(yè)正朝著“中國種業(yè)第一股”的戰(zhàn)略目標穩(wěn)步邁進。公司以資本為紐帶，通過產(chǎn)融結(jié)合，整合優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)新科企合作模式，構(gòu)建以科技為核心競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，力爭把農(nóng)發(fā)種業(yè)培成“國內(nèi)第一、國際一流”的大型種業(yè)集團。同時以種業(yè)為核心，整合糧食收儲加工的優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建從品種選育、種子生產(chǎn)、農(nóng)資配送、規(guī)?；N植、糧食收儲、食品加工的“全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新模式”，進一步將農(nóng)發(fā)種業(yè)打造成國內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)種植業(yè)綜合服務商，成為深受用戶信賴的知名品牌。
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