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所屬部門：銷售一部 工作地點(diǎn)：撫州市總部/全省市縣 薪資范圍：底薪+高額傭金+項(xiàng)目提成（面議） 一、核心職責(zé) 1、政府資源整合 （1）對接省市縣政府部門（發(fā)改委、住建局、園林局等），獲取重點(diǎn)工程項(xiàng)目清單及招標(biāo)信息。 （2）開發(fā)業(yè)主、第三方造價(jià)、財(cái)審等關(guān)鍵決策人關(guān)系，推動項(xiàng)目優(yōu)先級落地（S1-S4階段）。 2、項(xiàng)目全周期推進(jìn) （1）主導(dǎo)S0階段項(xiàng)目篩選（EPC/非EPC）及項(xiàng)目摸排、動態(tài)優(yōu)先級排序（落地時(shí)間、體量、資源優(yōu)勢）。 （2）協(xié)調(diào)資源方人（工程公司、退休領(lǐng)導(dǎo)等），打通業(yè)主→設(shè)計(jì)院→施工單位鏈路（S1/S5階段）。 （3）把控設(shè)計(jì)方案過審（S3）、財(cái)審按信息價(jià)通過（S4）等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 3、利益分配與渠道管理 （1）設(shè)計(jì)并落實(shí)《項(xiàng)目利益分配機(jī)制》，整合資源方、設(shè)計(jì)院等資源加入行業(yè)協(xié)會。 （2）推動項(xiàng)目裂變，將業(yè)主/設(shè)計(jì)院/施工單位轉(zhuǎn)化為持續(xù)渠道（S6階段）。 二、任職要求 1、5年以上政府工程銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉基建/園林項(xiàng)目審批流程。 2、具備省市縣級政府人脈資源（住建、財(cái)政、城投等），能快速建立信任關(guān)系。 3、精通商務(wù)談判、利益分配設(shè)計(jì)，有EPC項(xiàng)目運(yùn)作成功案例者優(yōu)先。 4、能接受高頻出差，抗壓能力強(qiáng)。 三、崗位共性要求 1、價(jià)值觀：認(rèn)可“預(yù)算不增、效果升級”的業(yè)務(wù)模式，理解政府項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)則。 2、協(xié)作機(jī)制：地總與售前需深度配合（例：地總打通關(guān)系→售前技術(shù)植入），共享項(xiàng)目傭金。 四、晉升路徑： 地總→一部經(jīng)理→省級子公司總經(jīng)理（合伙人）