職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備工程施工
主要負(fù)責(zé)電力行業(yè)解決方案、電網(wǎng)產(chǎn)品推廣與銷售，有能夠快速拿單的能力，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
1.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司總體任務(wù)制定銷售目標(biāo)計(jì)劃并進(jìn)行任務(wù)分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
2.全流程管控：進(jìn)行電網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r、分析客戶需求、制定銷售方案和措施、合同談判及簽署；負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作及項(xiàng)目落地，并完成必要的項(xiàng)目過程追蹤如項(xiàng)目信息情報(bào)收集、商務(wù)關(guān)系公關(guān)、項(xiàng)目投標(biāo)等；
3.渠道賦能：賦能渠道在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設(shè)，實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，增強(qiáng)對(duì)渠道的影響力和掌控力，優(yōu)化渠道的資源配置；
4.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)電力、電網(wǎng)等客戶群體的開發(fā)與管理跟進(jìn)，與所轄區(qū)域主要客戶群體建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；完善客戶檔案及客戶信息資源池，重點(diǎn)維護(hù)好大KA客戶；
5.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)組建，包括初期規(guī)劃，招募，管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)。
【任職資格】
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上電力相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
1.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司總體任務(wù)制定銷售目標(biāo)計(jì)劃并進(jìn)行任務(wù)分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
2.全流程管控：進(jìn)行電網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r、分析客戶需求、制定銷售方案和措施、合同談判及簽署；負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作及項(xiàng)目落地，并完成必要的項(xiàng)目過程追蹤如項(xiàng)目信息情報(bào)收集、商務(wù)關(guān)系公關(guān)、項(xiàng)目投標(biāo)等；
3.渠道賦能：賦能渠道在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設(shè)，實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，增強(qiáng)對(duì)渠道的影響力和掌控力，優(yōu)化渠道的資源配置；
4.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)電力、電網(wǎng)等客戶群體的開發(fā)與管理跟進(jìn)，與所轄區(qū)域主要客戶群體建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；完善客戶檔案及客戶信息資源池，重點(diǎn)維護(hù)好大KA客戶；
5.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)組建，包括初期規(guī)劃，招募，管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)。
【任職資格】
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上電力相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2.形象氣質(zhì)佳，年齡35歲以內(nèi)；
3.有豐富的 To B 業(yè)務(wù)并主導(dǎo)過各類電力項(xiàng)目，電力大行業(yè)（高低壓變壓器設(shè)備等、電纜銷售、設(shè)計(jì)銷售、電力工程銷售、光伏新能源等），具有電網(wǎng)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.有一定的地區(qū)人脈資源，如電廠、南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家管網(wǎng)、設(shè)計(jì)院等；
5.突出的銷售能力與公關(guān)應(yīng)變能力，及獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)的能力；
6.豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，且工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，客戶導(dǎo)向，成就導(dǎo)向。
3.有豐富的 To B 業(yè)務(wù)并主導(dǎo)過各類電力項(xiàng)目，電力大行業(yè)（高低壓變壓器設(shè)備等、電纜銷售、設(shè)計(jì)銷售、電力工程銷售、光伏新能源等），具有電網(wǎng)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.有一定的地區(qū)人脈資源，如電廠、南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家管網(wǎng)、設(shè)計(jì)院等；
5.突出的銷售能力與公關(guān)應(yīng)變能力，及獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)的能力；
6.豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，且工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，客戶導(dǎo)向，成就導(dǎo)向。
工作地點(diǎn)
未央?yún)^(qū)西安國(guó)際企業(yè)中心B座 28樓
相似職位
西安 - 未央
九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司- 業(yè)務(wù)副總8000-12000元
西安 - 雁塔
江西太平洋宇洪建設(shè)有限公司 - 銷售總監(jiān)8000-16000元
西安 - 雁塔
陜西柏和實(shí)業(yè)有限公司 - 銷售總監(jiān)1-2萬·13薪
西安 - 雁塔
西安糧全食美餐飲管理有限公司 - 銷售總監(jiān)（新能源）1.5-3萬
西安 - 長(zhǎng)安
華夏新橋管理顧問(北京)有限公司 - 銷售總監(jiān)1.5-2萬
西安 - 未央
西安紐蘭朵生物科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
周女士/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
陜西天成瑞源電力科技有限公司陜西天成瑞源電力科技有限公司是天成鴻基旗下專門從事110KV以下電力工程施工、設(shè)計(jì)、安裝及電纜、電力設(shè)備生產(chǎn)、銷售的綜合型電力企業(yè)公司。公司成立于2012年，坐落于西安經(jīng)開區(qū)鳳城四路國(guó)際企業(yè)中心B座28層，注冊(cè)資金1200萬元，總資產(chǎn)5000萬元，年產(chǎn)值3億元，擁有高、中級(jí)職稱的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍和高級(jí)管理人才。公司在專注主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于創(chuàng)建企業(yè)、員工、客戶和諧共贏的合作關(guān)系，并積極履行社會(huì)責(zé)任。公司將進(jìn)一步加快建立西北地區(qū)電線電纜、高低壓設(shè)備生產(chǎn)、配送基地，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)合作項(xiàng)目，提升銷售規(guī)模，并最終成長(zhǎng)為優(yōu)秀的電力行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。公司以可靠的工程質(zhì)量為基礎(chǔ)、以誠(chéng)信為客戶服務(wù)的目標(biāo)。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外完善服務(wù)。為確保工程安全、質(zhì)量和進(jìn)度，公司建立了全面的質(zhì)量管理體系，成立了質(zhì)量管理小組、安全管理小組的一系列管理部門。先后通過了IS09001等國(guó)際質(zhì)量管理體系，并且嚴(yán)格按照管理體系的要求進(jìn)行生產(chǎn)和管理。我們以質(zhì)量為生命、技術(shù)為核心，我們始終追求“團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)、勤勞、拼搏、責(zé)任、愛心”為企業(yè)精神。將圍繞“點(diǎn)亮中國(guó)的每一片土地”的企業(yè)使命，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的快速發(fā)展，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，陜西天成瑞源電力科技有限公司秉承“用電相連，用心溝通”的一貫宗旨，愿同社會(huì)各界朋友攜手共贏、共創(chuàng)新的美好未來！
公司主頁