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1.領(lǐng)導(dǎo)和管理軟件銷售團隊，制定團隊目標(biāo)和銷售計劃，并確保團隊成員達成個人和團隊的銷售目標(biāo)。 2.根據(jù)市場需求、競爭狀況和公司戰(zhàn)略，制定銷售策略和計劃，并確保其與公司整體目標(biāo)一致。 3.持續(xù)優(yōu)化銷售流程和銷售方法，提高銷售效率和業(yè)績。 4. 開拓新客戶，與潛在客戶建立聯(lián)系并協(xié)助銷售團隊進行銷售過程中的溝通和談判。 5.與現(xiàn)有客戶保持緊密的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。 6.與合作伙伴進行合作，共同開展市場拓展和銷售活動。通過合作伙伴的渠道和資源，擴大公司軟件產(chǎn)品的銷售和影響力。 7. 組織進行市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況。 根據(jù)市場需求和競爭狀況，及時調(diào)整銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。 8.負責(zé)團隊成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升銷售團隊的銷售技能和專業(yè)能力。組織銷售培訓(xùn)和知識分享，確保團隊成員與市場需求和產(chǎn)品技術(shù)的變化保持同步。 9.收集和分析銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績指標(biāo)，生成銷售報表并向管理層匯報。根據(jù)報表分析結(jié)論制定銷售戰(zhàn)略和改進措施，持續(xù)提高銷售業(yè)績。 任職要求： 1.了解精細化工及醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)優(yōu)先。 2.五年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，不少于 3年以上管理經(jīng)驗。 3.有全局思維，對數(shù)據(jù)分析敏感度高。