一、銷售支持
①協(xié)助總監(jiān)整理銷售目標(biāo)分解方案、客戶檔案及項(xiàng)目跟進(jìn)臺(tái)賬，定期更新銷售進(jìn)度報(bào)表；
②參與客戶拜訪、商務(wù)洽談等活動(dòng)，負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要撰寫(xiě)、需求記錄及后續(xù)跟進(jìn)事項(xiàng)督辦；
③配合銷售團(tuán)隊(duì)完成招投標(biāo)資料準(zhǔn)備、合同條款核對(duì)及訂單流程跟進(jìn)工作。
二、市場(chǎng)與客戶管理
①協(xié)助調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求變化，為銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支持；
②維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，及時(shí)反饋客戶訴求并協(xié)調(diào)解決。
內(nèi)部協(xié)同與管理
③協(xié)調(diào)市場(chǎng)、技術(shù)、交付等部門(mén)資源，保障銷售項(xiàng)目順利推進(jìn)；
協(xié)助組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)會(huì)等活動(dòng)，落實(shí)總監(jiān)下達(dá)的團(tuán)隊(duì)管理要求。
任職資格：
學(xué)歷背景：重點(diǎn)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：1-3 年大公司 B2B 銷售相關(guān)工作經(jīng)歷，具備客戶開(kāi)發(fā)、需求對(duì)接或項(xiàng)目跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有工業(yè)制造、工程建材、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
能力素質(zhì)
①具備扎實(shí)的銷售邏輯，熟悉 B2B 客戶開(kāi)發(fā)流程、商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)方法；
②具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能協(xié)助整理銷售數(shù)據(jù)、復(fù)盤(pán)項(xiàng)目成果、制定業(yè)績(jī)跟進(jìn)計(jì)劃；
③具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，可高效對(duì)接內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部客戶，推進(jìn)銷售任務(wù)落地；
④目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。