【崗位職責(zé)】：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)拆解
1、拆解診療事業(yè)部的年度/季度/月度銷售目標(biāo)，制定可量化的執(zhí)行方案，確保團(tuán)隊(duì)明確各階段的重點(diǎn)突破方向和業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、市場(chǎng)洞察： 持續(xù)跟蹤醫(yī)療行業(yè)政策、診療領(lǐng)域的產(chǎn)品趨勢(shì)（如常見(jiàn)病、慢病、特色療法等）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、渠道政策、促銷模式），及時(shí)調(diào)整采銷策略，保持產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、 采銷運(yùn)營(yíng)與策略制定
1、選品與供應(yīng)鏈優(yōu)化： 結(jié)合市場(chǎng)需求與客戶反饋，主導(dǎo)產(chǎn)品的篩選、引進(jìn)與汰換。復(fù)盤采銷數(shù)據(jù)（如動(dòng)銷率、毛利率、復(fù)購(gòu)率），優(yōu)化選品邏輯，尋找高潛力品種。
2、銷售策略制定： 設(shè)計(jì)針對(duì)診所、衛(wèi)生室專屬銷售運(yùn)營(yíng)方案（如組合套餐、學(xué)術(shù)支持、動(dòng)銷活動(dòng)）。明確價(jià)格體系與渠道層級(jí)，嚴(yán)格做好流向管理與渠道監(jiān)控，防止亂價(jià)和串貨。
3、風(fēng)險(xiǎn)控制： 識(shí)別、預(yù)警供應(yīng)鏈斷供、渠道沖突、政策變動(dòng)（如醫(yī)保、集采影響）等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)方案。
三、 客戶開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判
1、客戶開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)： 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶，診所、衛(wèi)生室。
2、核心客情維護(hù)： 親自參與或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行核心客戶的商務(wù)談判，清晰、精準(zhǔn)地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值、合作方案及長(zhǎng)期共贏的商業(yè)邏輯，促成深度合作。
四、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、體系搭建： 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、人才選拔與梯隊(duì)建設(shè)，打造具備專業(yè)知識(shí)、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
2、賦能與激勵(lì)： 建立并完善團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制與考核方案，通過(guò)培訓(xùn)、帶教、復(fù)盤等方式提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，確保目標(biāo)達(dá)成。