崗位職責:
1制定個人銷售規(guī)劃與目標。參與團隊的業(yè)務(wù)規(guī)劃與計劃分解;制定個人銷售計劃,分解銷售目標。
2建立客戶聯(lián)系,維護客情關(guān)系。建立客戶基本聯(lián)絡(luò)點(聯(lián)系人、聯(lián)系方式等);了解客戶組織架構(gòu)與采購計劃;發(fā)展內(nèi)線客戶。
3研究客戶需求,挖掘銷售機會。了解客戶需求,參與客戶需求方案制定;了解客戶項目采購預算和客戶采購期望值;了解客戶采購時間和項目規(guī)劃進展時間;了解客戶項目采購決策程序。
4制定銷售方案,實現(xiàn)銷售目標。了解競爭對手、合作伙伴信息并制定對策;協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供解決方案并報價;按照公司要求與客戶簽訂合約;協(xié)調(diào)公司資源組織項目實施、驗收與回款。
5提交銷售信息,反饋銷售進展。定期提交日??蛻魴n案;定期提供銷售機會報表;制定并提交日常工作計劃;及時向上級反饋銷售進展。
任職要求:
1學歷要求:大專及以上學歷,理工科專業(yè)優(yōu)先
2政治面貌:
3年齡要求:
4工作經(jīng)驗:2年以上相關(guān)經(jīng)驗,有工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先
5專業(yè)及相關(guān)知識:具備一定的銷售技巧與工作能力;具有較強的溝通表達與談判能力;熟練掌握MS辦公軟件操作;具有較好的服務(wù)意識與抗壓能力
6工作環(huán)境:辦公室和現(xiàn)場工作環(huán)境