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1. 全國銷售戰(zhàn)略與目標管理：
（1）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施全國年度、季度、月度銷售計劃、預算及業(yè)績指標。
（2）分解銷售目標至總部及各公司團隊成員，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保業(yè)績目標的達成。
（3）分析全國人力資源市場趨勢、競爭格局，及時調(diào)整銷售策略和資源分配。
2. 團隊建設與銷售管理：
（1）負責全國銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
（2）建立并優(yōu)化銷售流程、績效考評制度及銷售激勵機制。
（3）拜訪重要客戶，攻克重大銷售項目。
3. 老客戶關系維護與價值深挖：
（1）制定并執(zhí)行系統(tǒng)的老客戶維護戰(zhàn)略，提升客戶滿意度、續(xù)約率和粘性。
（2）領導客戶成功團隊，深度分析老客戶需求，挖掘二次銷售和交叉銷售機會，將老客戶轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略合作伙伴。
（3）親自維護公司TOP戰(zhàn)略級客戶關系，處理重大客戶投訴與危機，確?？蛻糸L期穩(wěn)定合作。
4. 新市場與新客戶開拓：
（1）指導團隊開拓新區(qū)域市場，建立新的客戶伙伴關系。
（2）通過行業(yè)峰會、市場活動、高層拜訪等多種渠道，建立公司品牌知名度并獲取優(yōu)質(zhì)商機。
5. 跨部門協(xié)同：
與運營、交付、財務、人力等部門保持高效協(xié)同，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_理解并高質(zhì)量交付，推動產(chǎn)品與服務的持續(xù)優(yōu)化。
二、任職資格：
1．本科及以上學歷，市場營銷、人力資源管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 擁有企業(yè)人力資源管理師證書（一級/二級）等相關人力證書優(yōu)先。
3. 工作經(jīng)驗：
（1）5年以上人力資源行業(yè)（人力資源服務、咨詢、SaaS等領域）銷售經(jīng)驗。
（2）至少3年以上全國銷售團隊管理經(jīng)驗，有0到1組建過全國銷售團隊者優(yōu)先。
（3）擁有豐富的大型企業(yè)客戶（作為HR部門解決方案的采購方）銷售和服務經(jīng)驗。
4. 核心能力：
（1）精通人力資源業(yè)務： 深刻理解人力資源各模塊（招聘、用工、薪酬、人才發(fā)展等），能基于客戶痛點提供專業(yè)解決方案。
（2）出色的客戶關系管理能力： 具備頂級的老客戶經(jīng)營與價值深挖能力，善于建立長期信任的客戶關系。
（3） 領導與影響力： 能激勵和培養(yǎng)團隊，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和談判能力。