崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定并實(shí)施大區(qū)內(nèi)的銷售策略、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷方案,確保達(dá)成銷售目標(biāo);
2、評(píng)估區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商質(zhì)量,優(yōu)化銷售渠道布局,提高經(jīng)銷商的平均產(chǎn)能;
3、組織并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng),如省區(qū)聯(lián)動(dòng)、區(qū)域會(huì)議等,以提升品牌知名度和市場(chǎng)份額;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的招商規(guī)劃,完成開發(fā)計(jì)劃表,對(duì)所在區(qū)域做規(guī)劃,篩選出重點(diǎn)招商區(qū)域,使市場(chǎng)客戶數(shù)量逐步增長(zhǎng);
5、業(yè)績(jī)追蹤與評(píng)估:定期跟蹤招商業(yè)績(jī),分析招商效果,及時(shí)調(diào)整招商策略,確保招商目標(biāo)的達(dá)成;
6、負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展大客戶關(guān)系,深入了解客戶需求和業(yè)務(wù)情況,為大客戶提供個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)方案;
7、參與大客戶的核心渠道或者業(yè)務(wù)的拓展和建立,確保符合公司的利益和客戶的需求;
8、負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,通過有效的領(lǐng)導(dǎo)和管理,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、銷售預(yù)測(cè)等,及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)品的營(yíng)銷動(dòng)態(tài),從營(yíng)銷的角度向公司提供整體發(fā)展建議。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理類相關(guān)專業(yè);
2、五年以上家居建材、泛家居行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),了解行業(yè)特性;
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力及市場(chǎng)規(guī)劃能力,能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)趨勢(shì),識(shí)別潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)責(zé),制定有效的渠道拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整;
4、能夠準(zhǔn)確分析形勢(shì),靈活應(yīng)對(duì)各種變化,通過有效的溝通和協(xié)商,爭(zhēng)取最有利的談判條件;
5、具有較強(qiáng)的客戶管理能力,善于建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,理解客戶需求,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;
6、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,抗壓性強(qiáng);
7、有涂料行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【明確三年成長(zhǎng)路徑】運(yùn)營(yíng)大區(qū)總監(jiān)—運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)—運(yùn)營(yíng)副總裁
【量身定制的培養(yǎng)通道】入職培訓(xùn)—導(dǎo)師(一對(duì)一)制度—內(nèi)外訓(xùn)實(shí)踐—培訓(xùn)與提升。確保新員工能夠快速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的員工。