職位描述
市場營銷特種工業(yè)泵
崗位職責(zé)：
1、主導(dǎo)目標(biāo)行業(yè)市場開發(fā)與銷售策略執(zhí)行：1）深入分析化工（石化、煤化工、精細(xì)化工等）、環(huán)保、電力等目標(biāo)行業(yè)動態(tài)、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的年度銷售計劃與市場拓展策略，確保完成銷售目標(biāo)。2）準(zhǔn)定位五二五公司泵、閥產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案在目標(biāo)客戶工藝流程中的應(yīng)用價值，進(jìn)行針對性推廣。
2、大客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與解決方案銷售：1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點大型化工、石化、煤化工等企業(yè)（EPC總包商、設(shè)計院、終端用戶）的開發(fā)、攻關(guān)與深度關(guān)系維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2）客戶復(fù)雜的工藝流程和痛點，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供定制化的泵閥系統(tǒng)解決方案（選型、配套、節(jié)能優(yōu)化等），進(jìn)行高價值的技術(shù)型銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：1）負(fù)責(zé)發(fā)展、篩選、評估、管理及優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，提供必要的培訓(xùn)和支持，規(guī)范渠道行為，提升渠道銷售能力與忠誠度。2）有效協(xié)調(diào)渠道資源，共同開拓市場，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運行。
4、項目全過程管理與招投標(biāo)主導(dǎo)：1）跟蹤重點工程項目信息（新建、改擴建、檢修項目），從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計引導(dǎo)，到投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制（技術(shù)商務(wù)）、價格談判、合同簽訂及訂單落地，進(jìn)行全流程管控。2）深刻理解并熟練應(yīng)對化工行業(yè)項目招投標(biāo)的規(guī)則和流程，提高項目中標(biāo)率。
5、市場信息收集分析與銷售預(yù)測：1）系統(tǒng)收集、分析競爭對手動態(tài)、市場價格趨勢、新產(chǎn)品反饋及行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。2）定期進(jìn)行銷售預(yù)測，管理銷售漏斗，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，有效評估銷售活動效果。
2、大客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與解決方案銷售：1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點大型化工、石化、煤化工等企業(yè)（EPC總包商、設(shè)計院、終端用戶）的開發(fā)、攻關(guān)與深度關(guān)系維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2）客戶復(fù)雜的工藝流程和痛點，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供定制化的泵閥系統(tǒng)解決方案（選型、配套、節(jié)能優(yōu)化等），進(jìn)行高價值的技術(shù)型銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：1）負(fù)責(zé)發(fā)展、篩選、評估、管理及優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，提供必要的培訓(xùn)和支持，規(guī)范渠道行為，提升渠道銷售能力與忠誠度。2）有效協(xié)調(diào)渠道資源，共同開拓市場，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運行。
4、項目全過程管理與招投標(biāo)主導(dǎo)：1）跟蹤重點工程項目信息（新建、改擴建、檢修項目），從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計引導(dǎo)，到投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制（技術(shù)商務(wù)）、價格談判、合同簽訂及訂單落地，進(jìn)行全流程管控。2）深刻理解并熟練應(yīng)對化工行業(yè)項目招投標(biāo)的規(guī)則和流程，提高項目中標(biāo)率。
5、市場信息收集分析與銷售預(yù)測：1）系統(tǒng)收集、分析競爭對手動態(tài)、市場價格趨勢、新產(chǎn)品反饋及行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。2）定期進(jìn)行銷售預(yù)測，管理銷售漏斗，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，有效評估銷售活動效果。
任職資格：
1、年齡在35周歲內(nèi);
2、本科及以上學(xué)歷，機械制造及其自動化相關(guān)專業(yè);
3、從事產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、技術(shù)支持等崗位工作經(jīng)驗，相關(guān)崗位工作經(jīng)驗滿2年;
4、有較強的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神;
5、熱愛銷售工作，能適應(yīng)長期出差。
2、本科及以上學(xué)歷，機械制造及其自動化相關(guān)專業(yè);
3、從事產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、技術(shù)支持等崗位工作經(jīng)驗，相關(guān)崗位工作經(jīng)驗滿2年;
4、有較強的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神;
5、熱愛銷售工作，能適應(yīng)長期出差。
工作地點
襄州區(qū)湖北省襄陽市高新區(qū)日產(chǎn)工業(yè)園新光路2號
相似職位
襄陽 - 樊城區(qū)
襄陽市天牧建材有限公司- 區(qū)域市場銷售經(jīng)理5000-8000元
襄陽 - 樊城區(qū)
中裕食品 - 市場經(jīng)理/主管7000-10000元
襄陽
棗陽勝翔航空有限公司 - 市場部省區(qū)推廣經(jīng)理1-1.2萬
襄陽 - 樊城區(qū)
中裕食品 - 市場區(qū)域經(jīng)理1-1.5萬
襄陽 - 襄城區(qū)
河北沃爾旺食品飲料有限公司 - 市場開發(fā)主管8000-12000元
襄陽 - 襄州區(qū)
湖北久安保安服務(wù)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
劉磊/HR
昨日活躍立即溝通
襄陽五二五泵業(yè)有限公司襄陽五二五泵業(yè)有限公司是中國兵器工業(yè)集團(tuán)北化股份（上市公司，股票代碼002246）控股的國有企業(yè)，現(xiàn)有員工800余人，位于湖北省襄陽市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，從事特種工業(yè)泵研發(fā)、制造與銷售，是國內(nèi)率先開發(fā)煙氣脫硫?qū)I(yè)泵生產(chǎn)廠家之一，公司研制的高效煙氣脫硫循環(huán)泵和大功率磁力驅(qū)動泵為國家級新產(chǎn)品，被列為國家火炬計劃，“五二五牌”特種工業(yè)泵是國內(nèi)煙氣脫硫和磷復(fù)肥用泵的第一品牌，“湖北名牌產(chǎn)品”。公司現(xiàn)有湖北宜城、襄陽市高新區(qū)日產(chǎn)工業(yè)園和深圳工業(yè)園三個生產(chǎn)基地，總占地面積502251平方米，擁有砂型鑄造、精密鑄造、機械加工、產(chǎn)品組裝等生產(chǎn)線，年生產(chǎn)特種工業(yè)泵12500余臺，特種鋼鑄件8500余噸。公司主要服務(wù)于磷化工、火力發(fā)電、石化、煤化、采礦冶金等行業(yè)，主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)連年排名泵行業(yè)企業(yè)前二十名；公司現(xiàn)已通過質(zhì)量管理體系ISO9001、環(huán)境管理體系ISO14001認(rèn)證，產(chǎn)品出口東南亞、歐美等國家，在煙氣脫硫、磷復(fù)肥用泵細(xì)分市場持續(xù)保持市場占有率第一和首選品牌的地位。襄陽五二五泵業(yè)有限公司是一家持續(xù)快速成長的企業(yè)，公司連續(xù)十年以30%以上的速度持續(xù)增長，是兵器集團(tuán)和襄陽市政府重點扶持企業(yè)，公司是中國通用機械協(xié)會泵行業(yè)分會理事單位，國家創(chuàng)新型試點企業(yè)，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，湖北省制造業(yè)信息化工程重點示范企業(yè)，湖北省“重點培育100家規(guī)模以上的高新技術(shù)企業(yè)”。作為一家集工業(yè)用泵研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)和國家級創(chuàng)新型試點企業(yè)，公司被認(rèn)定為湖北省特種工業(yè)泵工程技術(shù)研究中心和省級企業(yè)技術(shù)中心。截止2016年公司擁有各類專利103項，其中發(fā)明專利12項。2012年獲得了湖北省省長質(zhì)量獎提名獎（全襄陽市僅一家）及首屆襄陽市市長質(zhì)量獎。連續(xù)多年在“襄陽市工業(yè)企業(yè)百強”評選中進(jìn)入前50強；2015年公司被工信部授予“國家級互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點企業(yè)”，全國僅有100家企業(yè)，是襄陽市唯一一家獲此殊榮的企業(yè)；2016年“五二五”圖及商標(biāo)獲得中國馳名商標(biāo)榮譽稱號?！拔宥濉迸铺胤N工業(yè)泵歷年保持“湖北省名牌產(chǎn)品”稱號，遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)。
公司主頁