職位描述
渠道銷售數(shù)控機床銷售管理通用設(shè)備制造
一、崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
根據(jù)集團戰(zhàn)略，制定集團銷售目標及市場拓展策略，重點布局高端制造（如3C產(chǎn)業(yè)、AI機器人、新能源、航空航天等行業(yè)）。
分解年度銷售任務(wù)，監(jiān)督執(zhí)行并確保完成集團營收、利潤及回款目標。
2. 市場開發(fā)與客戶管理
主導大客戶開發(fā)與維護，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
拓展國內(nèi)外市場，制定本地化銷售策略，應(yīng)對國際貿(mào)易政策變化。
分析競爭對手動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價、商務(wù)政策及銷售模式（如直銷、代理、融資租賃等）。
3. 銷售團隊管理與激勵
搭建高效銷售團隊，優(yōu)化組織架構(gòu)及區(qū)域布局，提升團隊專業(yè)能力。
制定科學的績效考核與激勵機制，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力，降低人才流失率。
4. 跨部門協(xié)作
與研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密對接，反饋市場需求，推動產(chǎn)品改進及定制化方案落地。
協(xié)同售后團隊，提升客戶滿意度，建立品牌忠誠度。
5. 銷售運營管理
優(yōu)化銷售流程（從線索挖掘到訂單交付），提升合同轉(zhuǎn)化率及交付效率。
監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風險，確?，F(xiàn)金流健康。
二、任職條件
1. 教育背景
本科及以上學歷，機械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；MBA優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求
10年以上數(shù)控機床或高端裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，（無此經(jīng)驗，請勿投遞） 有團隊年銷售額5-10億以上的業(yè)績優(yōu)先。
熟悉數(shù)控機床產(chǎn)品及應(yīng)用場景（如五軸加工中心、車銑復合、重型龍門機床等）。
具備大客戶資源、或海外市場開拓成功案例者優(yōu)先。
3. 核心能力
市場洞察力：精準把握行業(yè)趨勢，制定差異化競爭策略。
商務(wù)談判能力：擅長復雜項目談判（如政府招標、跨國訂單）。
團隊領(lǐng)導力：能打造高績效銷售團隊，具備狼性文化管理經(jīng)驗。
4. 其他要求
年齡40-50歲，能適應(yīng)高頻出差。
英語熟練，可用英文進行商務(wù)談判。
三、附加說明
該崗位需兼具“銷售狼性”與“戰(zhàn)略思維”，既要能帶隊沖鋒，也要能布局長遠市場。
薪酬結(jié)構(gòu)通常為“高底薪+高提成+超額利潤分紅”，頂尖人才可享股權(quán)激勵。
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工作地點
廣東潤星科技有限公司廣東省東莞市謝崗鎮(zhèn)謝崗銀興路9號
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職位發(fā)布者
章先生/人力資源高級經(jīng)理
立即溝通
廣東潤星科技有限公司廣東潤星科技有限公司(以下簡稱“潤星科技”)位于廣東東莞市謝崗鎮(zhèn)銀湖工業(yè)園，注冊資本7500萬元，員工人數(shù)近700人，專業(yè)從事數(shù)控機床的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，是華南最大的數(shù)控機床全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)，占地面積約70000平方米，年產(chǎn)能達到上萬臺數(shù)控機床，擁有廣東最大的專業(yè)生產(chǎn)基地和服務(wù)平臺，2012年被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。作為一家專注于大型高端數(shù)控機床研發(fā)與制造的專業(yè)公司，自創(chuàng)建之初就將技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略定位，視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。公司研發(fā)實力雄厚，2013年組建了廣東省工程技術(shù)研究中心，專門設(shè)立數(shù)控機床研究開發(fā)中心，重視技術(shù)人才隊伍建設(shè)，聚集了行業(yè)內(nèi)高級專業(yè)技術(shù)人才，其中中級職稱及?？茖W歷以上人才比例超過70%。公司主要生產(chǎn)中高端、通用型加工中心，包括：鉆攻加工中心系列、立式加工中心系列、臥式加工中心系列、龍門加工中心系列、雕銑加工中心系列五大系列四十余種產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子產(chǎn)品(包括IT產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、消費電子)、汽車配件、各類模具的加工，并在醫(yī)療器械、航空、航天、軍工、船舶、石油機械、儀器儀表、新能源、自動化設(shè)備、通用機械等各行各業(yè)擁有廣泛的應(yīng)用。所有產(chǎn)品均執(zhí)行國家及相關(guān)行業(yè)標準，關(guān)鍵技術(shù)指標達到國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，主要技術(shù)參數(shù)均達到國際先進水平，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及精度符合國家標準的規(guī)定。目前，公司擁有較完善的研發(fā)體系、供應(yīng)鏈體系、生產(chǎn)體系、質(zhì)保體系和服務(wù)體系，產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)先進水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)集成度高、性能穩(wěn)定、價格合理。公司各方面平衡發(fā)展，擁有雄厚的科研實力、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價格定位、完善的服務(wù)體系、便捷的營銷網(wǎng)絡(luò)五大核心競爭優(yōu)勢。公司在中國內(nèi)地己經(jīng)設(shè)立了26個銷售服務(wù)部，構(gòu)建了完整的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司年產(chǎn)值約8億元(人民幣)。秉承著深厚技術(shù)積累、卓越研發(fā)能力、成熟生產(chǎn)工藝，潤星科技在“加工中心”領(lǐng)域，形成了規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建構(gòu)了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的高效產(chǎn)業(yè)鏈，向市場提供高性價比的產(chǎn)品，贏得了全國客戶的認同和信賴。隨著我國制造業(yè)的發(fā)展，潤星科技也日益發(fā)展壯大。公司以珠三角為中心，輻射全國，并正在走向世界?！罢\樸守勤、精藝奉新”，扛民族品牌大旗、做區(qū)域產(chǎn)業(yè)龍頭。潤星科技胸懷成為中國制造業(yè)的中流砥柱的愿景，正全力支撐我國裝備制造業(yè)全方位的產(chǎn)業(yè)升級。各位求職者請留意，工作地點以發(fā)布職位說明為準，謝謝！
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