1. 市場開發(fā)與客戶開拓:主動尋找并開發(fā)新的潛在客戶,包括但不限于房地產(chǎn)開發(fā)商、市政單位、企事業(yè)單位、物業(yè)公司、工業(yè)園區(qū)等,建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 項目信息搜集與跟進(jìn):及時收集市場項目信息,了解客戶需求,針對性地介紹公司施工與養(yǎng)護(hù)服務(wù)優(yōu)勢,進(jìn)行項目跟蹤、洽談與推動。
3. 方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判:能夠理解客戶對綠化工程及養(yǎng)護(hù)的基本需求,協(xié)同技術(shù)部門準(zhǔn)備初步方案、預(yù)算及服務(wù)建議,參與商務(wù)談判,促成合同簽訂。
4. 客戶關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)已簽約客戶的定期回訪與關(guān)系維護(hù),了解服務(wù)滿意度,挖掘長期養(yǎng)護(hù)或新的合作機(jī)會,提升客戶忠誠度。
5. 市場動態(tài)分析:關(guān)注行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài),為公司的市場策略調(diào)整提供建議。
6. 完成公司設(shè)定的個人銷售目標(biāo)及團(tuán)隊協(xié)作任務(wù),線上平臺的初步搭建及維護(hù)。
任職要求:
1. 學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場營銷、園林園藝、環(huán)境藝術(shù)、建筑工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗:
· 具備3年以上銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗,有園林綠化、工程建材、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
· 無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗但銷售能力突出、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對綠化行業(yè)有濃厚興趣者亦可培養(yǎng)。
3. 能力素質(zhì):
· 具備出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及客戶公關(guān)能力。
· 具有較強(qiáng)的市場開拓精神和抗壓能力,目標(biāo)導(dǎo)向,結(jié)果驅(qū)動。
· 具備一定的商務(wù)談判技巧和合同基礎(chǔ)知識。
· 能熟練使用Office辦公軟件。
· 持有C1及以上駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。
4. 個性特質(zhì):誠信務(wù)實,積極主動,富有團(tuán)隊合作精神,熱愛銷售工作,愿意接受挑戰(zhàn)。