一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與方案制定
- 基于公司整體發(fā)展目標(biāo)、瓷磚 / 建材市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定年度、季度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,明確品牌推廣方向、核心營銷目標(biāo)及預(yù)算分配。
- 圍繞新品上市、促銷節(jié)點(diǎn)(如家裝旺季、315、雙十一)、品牌升級(jí)等需求,獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃針對(duì)性營銷方案,包括活動(dòng)主題、推廣渠道、執(zhí)行流程、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。
- 結(jié)合瓷磚 / 建材行業(yè)特性(如工程渠道、零售渠道、家裝公司合作),制定分渠道營銷策略,推動(dòng)不同渠道的客戶轉(zhuǎn)化。
二、 活動(dòng)執(zhí)行與項(xiàng)目管理
- 牽頭組織營銷活動(dòng)落地,協(xié)調(diào)市場(chǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等跨部門資源,明確各環(huán)節(jié)責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn),確保活動(dòng)按計(jì)劃推進(jìn)。
- 負(fù)責(zé)活動(dòng)物料(如瓷磚樣板、宣傳冊(cè)、海報(bào)、短視頻)的需求提報(bào)與驗(yàn)收,保障物料符合品牌調(diào)性與活動(dòng)要求。
- 監(jiān)控活動(dòng)執(zhí)行過程,及時(shí)解決突發(fā)問題(如物料延誤、客流不足等),優(yōu)化執(zhí)行細(xì)節(jié),確?;顒?dòng)效果達(dá)成。
三、 品牌推廣與市場(chǎng)拓展
- 負(fù)責(zé)品牌形象維護(hù)與升級(jí),策劃品牌傳播內(nèi)容(如品牌故事、產(chǎn)品賣點(diǎn)文案、案例集錦),提升品牌在瓷磚 / 建材行業(yè)的知名度與美譽(yù)度。
- 拓展并維護(hù)營銷推廣渠道,包括線上渠道(社交媒體、家裝平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、行業(yè)垂直網(wǎng)站)和線下渠道(建材展會(huì)、門店體驗(yàn)活動(dòng)、家裝設(shè)計(jì)師沙龍)。
- 建立與行業(yè)媒體、KOL、家裝公司、設(shè)計(jì)師等合作關(guān)系,推動(dòng)聯(lián)合推廣,擴(kuò)大品牌觸達(dá)范圍。
四、 數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)化
- 制定營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)指標(biāo)(如曝光量、到店量、咨詢量、成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)),活動(dòng)結(jié)束后完成復(fù)盤報(bào)告,分析亮點(diǎn)與不足。
- 定期跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品營銷動(dòng)作及客戶反饋,通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化后續(xù)營銷方案,提升投入產(chǎn)出比。
- 基于數(shù)據(jù)洞察,向公司提出產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)策略、渠道調(diào)整的建議,助力業(yè)務(wù)增長。
五、 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
- 帶領(lǐng)營銷策劃團(tuán)隊(duì)開展工作,制定團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn),組織技能培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)策劃與執(zhí)行能力。
- 與銷售部門緊密協(xié)作,對(duì)齊營銷方案與銷售目標(biāo),為銷售團(tuán)隊(duì)提供推廣工具和話術(shù)支持,推動(dòng)前端客戶轉(zhuǎn)化。
- 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部門完成宣傳物料設(shè)計(jì),對(duì)接財(cái)務(wù)部門把控營銷預(yù)算,確保各項(xiàng)支出合規(guī)且在預(yù)算范圍內(nèi)。
六、 其他職責(zé)
- 收集整理行業(yè)營銷案例,沉淀適合公司的營銷方法論,建立營銷策劃知識(shí)庫。
- 完成上級(jí)交辦的其他營銷相關(guān)任務(wù),響應(yīng)公司臨時(shí)的品牌推廣需求。
任職要求(參考)
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、廣告學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;3 年以上瓷磚 / 建材行業(yè)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
- 具備扎實(shí)的營銷策劃功底,能獨(dú)立撰寫完整營銷方案,有成功的新品推廣、大型促銷活動(dòng)策劃案例者優(yōu)先。
- 熟悉瓷磚 / 建材行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)、渠道模式及客戶需求,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
- 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目管理能力,能統(tǒng)籌跨部門資源,解決執(zhí)行過程中的復(fù)雜問題。
- 熟練使用辦公軟件及營銷工具,具備文案撰寫、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)審美能力者優(yōu)先。