【Base北京】統(tǒng)招本科，29歲-36歲（優(yōu)秀可看到38歲內(nèi)），大集成解決方案 ToB制造業(yè)領(lǐng)域，（硬件+軟件+服務(wù)，含AI），有制造業(yè)/教育領(lǐng)域的客戶資源和成功案例，年均兩千萬以上業(yè)績。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)落地，根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，打造標(biāo)桿項目，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，落實區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)的策略制定、拓展賦能，提升公司在區(qū)域、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)競爭力；
3、負(fù)責(zé)銷售過程管理，制定各銷售階段的差異化競爭策略并通過實施推動訂單獲??；
4、基于公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，持續(xù)加強產(chǎn)品與解決方案類新業(yè)務(wù)模式探索，管理并發(fā)展內(nèi)外部合作伙伴的良好關(guān)系，搭建并維護(hù)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源，提高合作滿意度；
5、保持對競爭對手和市場的高度敏感，持續(xù)增強行業(yè)產(chǎn)品與解決方案Know-how，密切關(guān)注市場增長機會；
6、定期復(fù)盤，持續(xù)提高銷售效率和生產(chǎn)力。
崗位要求：
1、具有7年以上IT銷售經(jīng)驗，精通企業(yè)級客戶銷售模式，有客戶資源，有服務(wù)銷售背景優(yōu)先。
2、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力，以及推動協(xié)作部門部門解決問題的能力。
3、洞悉市場競爭環(huán)境，理解IT行業(yè)（制造）業(yè)務(wù)場景與需求，對軟件、硬件和服務(wù)產(chǎn)品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求，梳理并引導(dǎo)客戶需求。
4、具備區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，具備很強的業(yè)務(wù)拓展能力。
5、優(yōu)秀的市場商機敏銳度和洞察力。
6、出色銷售業(yè)績表現(xiàn)：在銷售高價值方案、贏取戰(zhàn)略客戶、贏取大單等方面表現(xiàn)突出。
7、能適應(yīng)短途出差。