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1.市場開發(fā)及銷售策略：
·深入分析全球及目標(biāo)區(qū)域儲能市場（包括電化學(xué)儲能、物理儲能等主流技術(shù)路線）的發(fā)展趨勢、政策法規(guī)（如補貼、碳交易、電力市場規(guī)則）、競爭格局、客戶痛點及需求變化。
·基于市場開發(fā)，制定并持續(xù)優(yōu)化公司中長期的品牌定位、市場進(jìn)入策略、產(chǎn)品組合策略及年度市場銷售計劃。
·識別并評估新興市場機會和潛在風(fēng)險，為高層決策提供戰(zhàn)略建議。
2.技術(shù)解析能力：
·掌握儲能系統(tǒng)核心參數(shù)關(guān)聯(lián)：電芯循環(huán)壽命（≥6000次）? SOH衰減預(yù)測 ? LCOS（度電成本）
·精通安全設(shè)計規(guī)范：熱失控蔓延抑制（UL9540A）、消防系統(tǒng)選型（全氟己酮vs氣溶膠）、防爆泄壓策略
·熟悉國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)：國標(biāo)GB/T 36547、美標(biāo)IEEE 1547、歐標(biāo)VDE-AR-E 2510
3.方案設(shè)計能力：
·經(jīng)濟性建模：構(gòu)建客戶專屬收益模型：峰谷套利（需導(dǎo)入當(dāng)?shù)胤謺r電價）+需量管理（需量電費優(yōu)化）+需求響應(yīng)補貼
·輸出財務(wù)分析：IRR/ ROI周期敏感性測算
·場景化設(shè)計
4.客戶攻堅能力：
·技術(shù)性破冰：為客戶提供高質(zhì)量技術(shù)方案
·決策鏈穿透：同步應(yīng)對三類角色（技術(shù)總工、采購主管、銷售總監(jiān)）
5.市場分析與競爭情報：
·建立并維護市場信息數(shù)據(jù)庫，定期提供市場動態(tài)、行業(yè)報告、競爭對手分析。
·監(jiān)測關(guān)鍵競爭對手的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、定價、營銷活動和市場表現(xiàn)。
·利用市場數(shù)據(jù)和分析結(jié)果指導(dǎo)營銷決策和產(chǎn)品策略調(diào)整。
6.團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：
·組建、培養(yǎng)、激勵和管理一支高效的銷售團隊。
·設(shè)定清晰的團隊目標(biāo)，進(jìn)行績效管理，促進(jìn)團隊協(xié)作和專業(yè)成長。
·跨部門（銷售、產(chǎn)品、研發(fā)、項目交付、服務(wù)）建立高效協(xié)作機制，確保市場活動與公司整體目標(biāo)協(xié)同。

1.學(xué)歷：
·市場營銷、工商管理、電氣工程、電力電子等相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先。
2.經(jīng)驗：
·至少2年以上儲能行業(yè)或高度相關(guān)的清潔能源/電力系統(tǒng)領(lǐng)域市場策略、營銷或產(chǎn)品管理經(jīng)驗，深刻理解儲能技術(shù)、應(yīng)用場景、價值鏈和商業(yè)模式。
·具備項目案例經(jīng)驗者優(yōu)先。
·擁有豐富的團隊領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗。
3.技能與能力：
·戰(zhàn)略思維：卓越的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)敏銳度。
·行業(yè)知識：精通儲能行業(yè)知識，熟悉鋰電池、PCS、BMS、EMS、系統(tǒng)集成、安全標(biāo)準(zhǔn)、電網(wǎng)應(yīng)用、國內(nèi)外政策環(huán)境等。
·領(lǐng)導(dǎo)力：強大的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力及跨部門協(xié)作能力。
·溝通能力：口頭溝通表達(dá)能力，具備優(yōu)秀的演講技巧。
·方案設(shè)計：精通儲能市場技術(shù)數(shù)據(jù)分析，場景化方案設(shè)計。
·創(chuàng)新能力：思維活躍，勇于創(chuàng)新，能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。