職位描述
產品培訓數(shù)據(jù)分析產品策劃燈具
崗位職責
一、項目統(tǒng)籌與優(yōu)化
1、負責公司代理項目的全流程管理，包括項目信息收集、分類整理、優(yōu)先級評估及進度跟蹤，建立項目數(shù)據(jù)庫并定期更新。
2、結合廠家產品線特性，分析項目需求與產品匹配度，提出優(yōu)化建議以提高項目轉化率。
二、產品策略匹配
1、深入研究廠家產品品類、功能及市場定位，制定產品與銷售場景的匹配方案，協(xié)助銷售團隊精準推薦產品組合。
2、定期輸出產品競爭力分析報告，提煉核心賣點并轉化為銷售工具（如話術、案例庫）。
三、銷售賦能支持
1、參與銷售策略制定，提供產品培訓、競品對比及客戶解決方案設計，提升銷售團隊專業(yè)度。
2、跟進重點客戶項目，協(xié)助銷售完成產品選型、報價支持及技術答疑，推動訂單落地。
四、市場洞察與反饋
1、收集終端市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，反饋至廠家并參與產品迭代建議，推動供應鏈優(yōu)化。
2、監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，分析產品線表現(xiàn)，提出庫存管理及促銷策略調整建議。
五、跨部門協(xié)同
聯(lián)動市場部策劃產品推廣活動，協(xié)調售后團隊處理產品相關問題，確保客戶體驗一致性。
招聘需求
1. 基本要求
1.1 學歷：本科及以上，市場營銷、工商管理或相關專業(yè)優(yōu)先。
1.2 經驗：3年以上快消/制造業(yè)產品管理、銷售支持或項目運營經驗，有品牌代理背景者加分。
2. 核心能力
2.1 分析能力：熟練使用Excel/SPSS等工具進行數(shù)據(jù)建模，能從復雜信息中提煉關鍵結論。
2.2 產品思維：對市場趨勢敏感，能快速理解產品邏輯并轉化為銷售語言。
2.3 溝通協(xié)作：具備跨部門推動力，能平衡銷售需求與廠家政策，擅長制作簡明易懂的培訓材料。
3. 加分項
3.1 熟悉CRM系統(tǒng)及項目管理工具（如Jira、Trello）。
3.2 有成功主導產品與銷售匹配案例，或參與過從0到1的產品線搭建。
4. 性格特質
4.1 結果導向，能承受快節(jié)奏工作壓力；
4.2 同理心強，善于傾聽一線銷售反饋并轉化為改進方案。
5、設計思路
5.1 職責聚焦“連接”：突出項目整理與產品匹配的核心職能，避免泛泛而談的“管理”職責。
5.2 數(shù)據(jù)驅動：強調分析能力，貼合用戶“提高銷售業(yè)績”的實際需求。
5.3 輕量化表達：用“輸出銷售工具”“跟進重點客戶”等具體動作替代抽象描述，增強可操作性。
5.4 招聘務實：突出代理行業(yè)所需的落地能力和抗壓性。
優(yōu)秀者具體薪資面議。
福利待遇：
五險一金、周末雙休、年底雙薪、節(jié)日福利、高溫補貼、專業(yè)培訓、年度體檢等。
一、項目統(tǒng)籌與優(yōu)化
1、負責公司代理項目的全流程管理，包括項目信息收集、分類整理、優(yōu)先級評估及進度跟蹤，建立項目數(shù)據(jù)庫并定期更新。
2、結合廠家產品線特性，分析項目需求與產品匹配度，提出優(yōu)化建議以提高項目轉化率。
二、產品策略匹配
1、深入研究廠家產品品類、功能及市場定位，制定產品與銷售場景的匹配方案，協(xié)助銷售團隊精準推薦產品組合。
2、定期輸出產品競爭力分析報告，提煉核心賣點并轉化為銷售工具（如話術、案例庫）。
三、銷售賦能支持
1、參與銷售策略制定，提供產品培訓、競品對比及客戶解決方案設計，提升銷售團隊專業(yè)度。
2、跟進重點客戶項目，協(xié)助銷售完成產品選型、報價支持及技術答疑，推動訂單落地。
四、市場洞察與反饋
1、收集終端市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，反饋至廠家并參與產品迭代建議，推動供應鏈優(yōu)化。
2、監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，分析產品線表現(xiàn)，提出庫存管理及促銷策略調整建議。
五、跨部門協(xié)同
聯(lián)動市場部策劃產品推廣活動，協(xié)調售后團隊處理產品相關問題，確保客戶體驗一致性。
招聘需求
1. 基本要求
1.1 學歷：本科及以上，市場營銷、工商管理或相關專業(yè)優(yōu)先。
1.2 經驗：3年以上快消/制造業(yè)產品管理、銷售支持或項目運營經驗，有品牌代理背景者加分。
2. 核心能力
2.1 分析能力：熟練使用Excel/SPSS等工具進行數(shù)據(jù)建模，能從復雜信息中提煉關鍵結論。
2.2 產品思維：對市場趨勢敏感，能快速理解產品邏輯并轉化為銷售語言。
2.3 溝通協(xié)作：具備跨部門推動力，能平衡銷售需求與廠家政策，擅長制作簡明易懂的培訓材料。
3. 加分項
3.1 熟悉CRM系統(tǒng)及項目管理工具（如Jira、Trello）。
3.2 有成功主導產品與銷售匹配案例，或參與過從0到1的產品線搭建。
4. 性格特質
4.1 結果導向，能承受快節(jié)奏工作壓力；
4.2 同理心強，善于傾聽一線銷售反饋并轉化為改進方案。
5、設計思路
5.1 職責聚焦“連接”：突出項目整理與產品匹配的核心職能，避免泛泛而談的“管理”職責。
5.2 數(shù)據(jù)驅動：強調分析能力，貼合用戶“提高銷售業(yè)績”的實際需求。
5.3 輕量化表達：用“輸出銷售工具”“跟進重點客戶”等具體動作替代抽象描述，增強可操作性。
5.4 招聘務實：突出代理行業(yè)所需的落地能力和抗壓性。
優(yōu)秀者具體薪資面議。
福利待遇：
五險一金、周末雙休、年底雙薪、節(jié)日福利、高溫補貼、專業(yè)培訓、年度體檢等。
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工作地點
南山區(qū)深圳科技工業(yè)園生產力大樓C座402
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深圳市全局照明科技有限公司深圳市全局照明科技有限公司是一家專注于城市及道路照明規(guī)劃設計與工程施工、為城市創(chuàng)建舒適光環(huán)境的現(xiàn)代企業(yè)。公司成立于2001年2月，注冊資金3080萬元。具備雙高新技術企業(yè)（國家認證以及深圳），具有城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級、照明工程設計專項甲級等施工、設計雙甲資質。公司目前匯聚一批照明專業(yè)精英人士，擁有高級技術工程師多名。在職員工人數(shù)110余人。各類管理人員25人，各類中、高級職稱技術人員25人，一級建造師11人，二級建造師6人，專業(yè)技術施工員50余人；強大的設計和專業(yè)的施工人員能夠滿足不同項目的需要。公司成立多年來，先后完成了深圳市火車北站照明規(guī)劃、華為南京基地景觀亮化規(guī)劃、深圳市萬科前海萬科公館照明規(guī)劃設計、深圳當代藝術館與城市規(guī)劃展覽館公共區(qū)域照明設計、河北保定茂業(yè)中心泛光規(guī)劃設計、深圳市農產品物流園區(qū)泛光照明工程、深圳市東海國際中心室內外照明工程、海南麗湖半島泛光照明設計、湖南邵陽市城區(qū)夜景照明規(guī)劃、貴州六盤水德遠未來之城項目夜景照明設計等。近年，深圳市全局照明科技有限公司在城市商業(yè)照明上也取得了令人矚目的成績，先后承建了深圳第四高樓漢國城市商業(yè)中心、天虹商場總部大廈、華潤深圳灣總部大廈（春筍）、華潤萬象天地裙樓泛光照明、招商銀行大廈、大連恒隆廣場、唯品會總部大廈、前海國際金融中心及萬科云城跨期泛光照明等著名夜景照明項目。在城市綜合體方面先后完成了深圳宏發(fā)天匯城夜景照明、海南麗湖半島夜景照明工程、中集松山湖夜景照明工程以及成都茂業(yè)、沈陽茂業(yè)、山東淄博茂業(yè)等一些列有重大影響城市亮化項目。同時我們還積極與國際燈具品牌商、智能控制系統(tǒng)品牌商建立了良好的合作同盟。在照明與智能化產業(yè)的發(fā)展模式上，形成了具有人性化思維理念、立體空間多維化運作特色的現(xiàn)代照明企業(yè)管理模式。深圳市全局照明科技有限公司在同行業(yè)中領先一步創(chuàng)建了工程項目質控中心，形成了獨特的照明價值理念，創(chuàng)新精神和社會責任感的企業(yè)。作為城市照明行業(yè)的先行者，我們既為單個工程項目設計和施工，又為整個城市整體照明規(guī)劃設計和實施標準化流程服務。我們的照明設計更關注燈光、人與環(huán)境的和諧，燈光對人們生活工作舒適感，對人心理深層次需要的舒適度認同感。經過十多年的發(fā)展，企業(yè)確立了“以高品位的設計為先導，以高質量的施工為保障，以產品研發(fā)帶動生產”的發(fā)展方針，形成產業(yè)一體化與縱深化發(fā)展的經營格局。通過不斷努力推動光之技術，提供最優(yōu)質的亮化工程，強調以滿足客戶現(xiàn)有需求、引導未來應用趨勢為中心，并將一如既往地團結拼搏，積極進取，爭創(chuàng)國際知名的專業(yè)照明工程！
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