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崗位職責(zé)

一、項(xiàng)目統(tǒng)籌與優(yōu)化
1、負(fù)責(zé)公司代理項(xiàng)目的全流程管理，包括項(xiàng)目信息收集、分類整理、優(yōu)先級評估及進(jìn)度跟蹤，建立項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫并定期更新。
2、結(jié)合廠家產(chǎn)品線特性，分析項(xiàng)目需求與產(chǎn)品匹配度，提出優(yōu)化建議以提高項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。

二、產(chǎn)品策略匹配
1、深入研究廠家產(chǎn)品品類、功能及市場定位，制定產(chǎn)品與銷售場景的匹配方案，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品組合。
2、定期輸出產(chǎn)品競爭力分析報告，提煉核心賣點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為銷售工具（如話術(shù)、案例庫）。

三、銷售賦能支持
1、參與銷售策略制定，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、競品對比及客戶解決方案設(shè)計，提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。
2、跟進(jìn)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目，協(xié)助銷售完成產(chǎn)品選型、報價支持及技術(shù)答疑，推動訂單落地。

四、市場洞察與反饋
1、收集終端市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，反饋至廠家并參與產(chǎn)品迭代建議，推動供應(yīng)鏈優(yōu)化。
2、監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品線表現(xiàn)，提出庫存管理及促銷策略調(diào)整建議。

五、跨部門協(xié)同
聯(lián)動市場部策劃產(chǎn)品推廣活動，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理產(chǎn)品相關(guān)問題，確?？蛻趔w驗(yàn)一致性。

招聘需求

1. 基本要求
1.1 學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1.2 經(jīng)驗(yàn)：3年以上快消/制造業(yè)產(chǎn)品管理、銷售支持或項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有品牌代理背景者加分。

2. 核心能力
2.1 分析能力：熟練使用Excel/SPSS等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，能從復(fù)雜信息中提煉關(guān)鍵結(jié)論。
2.2 產(chǎn)品思維：對市場趨勢敏感，能快速理解產(chǎn)品邏輯并轉(zhuǎn)化為銷售語言。
2.3 溝通協(xié)作：具備跨部門推動力，能平衡銷售需求與廠家政策，擅長制作簡明易懂的培訓(xùn)材料。

3. 加分項(xiàng)
3.1 熟悉CRM系統(tǒng)及項(xiàng)目管理工具（如Jira、Trello）。
3.2 有成功主導(dǎo)產(chǎn)品與銷售匹配案例，或參與過從0到1的產(chǎn)品線搭建。

4. 性格特質(zhì)
4.1 結(jié)果導(dǎo)向，能承受快節(jié)奏工作壓力；
4.2 同理心強(qiáng)，善于傾聽一線銷售反饋并轉(zhuǎn)化為改進(jìn)方案。

5、設(shè)計思路
5.1 職責(zé)聚焦“連接”：突出項(xiàng)目整理與產(chǎn)品匹配的核心職能，避免泛泛而談的“管理”職責(zé)。
5.2 數(shù)據(jù)驅(qū)動：強(qiáng)調(diào)分析能力，貼合用戶“提高銷售業(yè)績”的實(shí)際需求。
5.3 輕量化表達(dá)：用“輸出銷售工具”“跟進(jìn)重點(diǎn)客戶”等具體動作替代抽象描述，增強(qiáng)可操作性。
5.4 招聘務(wù)實(shí)：突出代理行業(yè)所需的落地能力和抗壓性。
優(yōu)秀者具體薪資面議。
福利待遇：
五險一金、周末雙休、年底雙薪、節(jié)日福利、高溫補(bǔ)貼、專業(yè)培訓(xùn)、年度體檢等。