雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
代理商/經(jīng)銷(xiāo)商快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
核心定位： 公司品牌在縣域市場(chǎng)的“操盤(pán)手”，經(jīng)銷(xiāo)商生意增長(zhǎng)的“合伙人”，及核心消費(fèi)場(chǎng)景的“破局者”。
一、 銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展
一、 銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展
- 目標(biāo)達(dá)成： 全面負(fù)責(zé)所在縣域的銷(xiāo)售指標(biāo)（回款額、發(fā)貨量、開(kāi)瓶率等）的分解與達(dá)成。
- 渠道深耕與開(kāi)拓：
- 核心渠道管理： 聚焦餐飲酒店（即飲）、名煙名酒店（流通） 兩大主渠道。負(fù)責(zé)核心終端的開(kāi)發(fā)、談判、簽約與維護(hù)。
- 網(wǎng)點(diǎn)拓展： 提升產(chǎn)品在零售終端（超市、便利店、批發(fā)部）的鋪市率與可見(jiàn)度。
- 空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)潛力，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
- 核心渠道管理： 聚焦餐飲酒店（即飲）、名煙名酒店（流通） 兩大主渠道。負(fù)責(zé)核心終端的開(kāi)發(fā)、談判、簽約與維護(hù)。
- 生意規(guī)劃： 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定月度/季度銷(xiāo)售與進(jìn)貨計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體利潤(rùn)。
- 庫(kù)存與物流管理： 監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商及核心二批商庫(kù)存，確保安全庫(kù)存，防止斷貨及老舊產(chǎn)品積壓，協(xié)助處理臨期品。
- 資金與回款： 督促經(jīng)銷(xiāo)商按合同約定回款，保障公司資金安全與正常流轉(zhuǎn)。
- 經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)： 定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，提供市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)策略建議，扮演“生意顧問(wèn)”角色。
- 生動(dòng)化陳列： 嚴(yán)格執(zhí)行公司終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品“看得見(jiàn)、買(mǎi)得到、形象好”。
- 價(jià)格體系維護(hù)： 監(jiān)控各級(jí)渠道價(jià)格，堅(jiān)決打擊竄貨和低價(jià)傾銷(xiāo)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序和渠道利潤(rùn)。
- 核心終端客情： 與餐飲老板、酒店采購(gòu)、煙酒店老板等建立深度客情關(guān)系，通過(guò)品鑒、聯(lián)誼等方式鞏固合作。
工作地點(diǎn)
銅仁碧江區(qū)熊家屯安置區(qū)7棟
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江小白【全產(chǎn)業(yè)鏈】：重慶江小白酒業(yè)創(chuàng)立于2011年，是一家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性酒業(yè)公司，集高粱育種、生態(tài)農(nóng)業(yè)、釀造蒸餾、分裝生產(chǎn)、品牌管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售、現(xiàn)代物流和電子商務(wù)為一體。【集團(tuán)品牌】：旗下?lián)碛小敖“住?、“果立方”、“梅?jiàn)”、“驢溪”、“三五摯友”等酒品牌?！旧a(chǎn)基地】：擁有江記酒莊和驢溪酒廠兩大釀造基地，國(guó)內(nèi)主流酒企的綜合配置水平和競(jìng)爭(zhēng)力?！緡?guó)際市場(chǎng)】：根植重慶，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球。截止到2023年底，江小白已經(jīng)進(jìn)軍亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！緡?guó)際大獎(jiǎng)】：截至2023年11月，江小白在“布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽”、“舊金山烈酒大賽”等多個(gè)國(guó)際大型賽事中，共獲得220余項(xiàng)大獎(jiǎng)，包括特等獎(jiǎng)及金銀獎(jiǎng)?！拘“追諊浚航“资且患液?jiǎn)單純粹、年輕有活力的公司，我們重視年輕人，重用年輕人，邀請(qǐng)你一起“創(chuàng)享愉悅”，共同成長(zhǎng)！
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